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券商的获客途径一般也就两种，一种线下，就是传统的营业部柜台开通；第二种就是我们线上获客了。
线下营业部柜台开户呢，这个一般是客户主动上门的，虽说大多数券商网点覆盖面都很广了，但还是有一些区域没有覆盖到，所以说，相比线上，线下开户还是有一定局限性。
再来说说线上获客，线上获客的好处就不用说啦，客户不用专程跑去网点，直接手机联网，券商官网或者通过客户经理的开户二维码扫码就能完成开户，而且现在大部分业务都能线上办理，相当于线上开户没有任何壁垒了，这就极大方便了券商线上获客.
券商线上获客，一般都是直接做广告推广，简单粗暴，通过海量的信息曝光来筛选有意向的潜在客户。这种方法呢简单高效，唯一的缺点就是费用会比较大、不过相对来说，大部分的收益也都能覆盖产出，说实话，光靠开户佣金其实券商根本不赚钱，现在券商都卖理财，通过理财的收益来扩大收入。开户数的上升是绝对有利于后续理财产品的销售。
以上针对的是券商的获客，每个券商都有海量的销售人员，也就是我们通常说的客户经理、经纪人，上述的方法肯定是不适用于我们销售人员的，广告推广，单是费用支出这块就不是单个销售人员可以承受的。所以，客户经理们需要的是更为经济有效的获客方式。刚兴趣的顾问具体咱们可以加微信沟通。
发布于2024-1-3 17:36 北京
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