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营业部每年都会进来一批又一批的新人，我看着他们从一开始的欣喜、好奇，一天天过渡到后面的焦躁、麻木，然后慢慢的人越来越少，更有的甚至我连名字都还叫不出来。
客户经理的淘汰率之高，在这个行业里实在是见之不怪。每个月的有效户数，半年或者一年里的资产数等等，都是每个新进客户经理首要面对的问题。经常有同事神神秘秘地私下套我话，你是带资进来的吧？
还真不是，我就一草根，大学时候炒股也没有很厉害，小有薄产，勉强可以不用家里资助，怀着对证券行业的孺慕之情我一毕业就进了营业部。
起初我也是到处“拉人头”，同寝室的哥们都还算讲义气，每人都开了一个。等到了七大姑八大姨这，给我吃了个闭门羹。长辈们都说我不学好，我都不知道他们骨子里对股票哪来那么大仇怨。坐吃空山了一个月，被领导批了一个月，我开始想别的办法，线下是走不通了，那就转线上吧。
线上拓客也不知道哪家靠谱。我那天就这么随手一搜，“长沙开户哪个证券公司好”，排在第一位的居然是叩富网，是我大学时候就一直用的那个模拟炒股网站。点进去一看，里面都是一些某某顾问在回答。这不正是我想要的嘛，合着我之前一直是守着金饭碗要饭哪~
登录发现之前的模拟炒股账户居然还能通用，这个叫同城理财的网站正是叩富网旗下，专门给证券公司的客户经理网上拓客的第三方平台。不过客户经理入驻，需要进行升级顾问，有一个实名认证的过程。
这都好说，我从业证早就有。很快就入驻好了，他们有客服直接联系到我并且辅导我网站各个功能板块怎么使用。
简单来说，这个网站的顾问，大都是做内容曝光的，所以每天更新内容是主要的工作。其实客户经理的工作时间还是比较充足的，找客户吗，唯一任务。我每天有相当宽裕的时间来做内容。内容主要也就两个部分，一是问答，二是文章。我文笔不好，一开始还担心不好做。因为一提到内容，很多人就发怵，总以为每天要写大段大段的文章。其实不然。
问答，无非就是客户在开户前\后遇到的一些疑问，几乎99%以上的内容都是客户经理的业务范围内，是个客户经理都懂的，那么把自己的答案说出来变成文字就OK了。剩下的1%你可以跳过嘛，哈哈！
文章，说实话，我不会写文章，但是公司每天有研报呀，还有那么多的热点资讯，每天转载几篇，也就可以了。最主要的是，得坚持。
发布于2023-12-29 16:50 北京
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