一个保险产品的上市，十分复杂，尤其是理财产品。大部分理财保险产品都是对应某项目的合法集资，由精算师计算未来收益→然后定价上报→保监会审批→公司老总还得签字画押→最后才能上市销售，我觉得可信（国家都认可了，作为普通人我不得不信）。
剩下的问题就是销售的问题了，题主应该问的是这方面的。“人都是自私的”，为了个人利益耍手段，已经司空见惯，不足为奇。保险代理人也会如此，“报喜不报忧”成为很大部分业务员的通病，目的就是要快速成交。
准确的说，保险的的产品就是“理财”产品～为将来“某一特定目标”管理财富。这一目标是确定的，费用也基本是确定的，是可以提前预知并提前准备的。比如教育金，养老金，甚至婚嫁装都可以。理财产品，一般追求的是安全，并有一定的增值，惧怕风险等等。
如需帮助可以直接点击头像咨询，本人是一名从业10年的独立保险经纪人，致力于用人人都能听得懂的大白话去讲保险！
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