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证券经纪人除了自己的资源外，还有一些老客户的推荐，其实还真没有其他可持续的资源。因为证券经纪人与证券公司全职客户经理是不同的。证券客户经理起码有一些公司的资源，还有公司作为背景去跟银行进行 合作。但是证券经纪人就比较困难了。
所以证券经纪人的优势就是可以签约多家证券公司，其次有充足的时间可以做一些拓客引流，证券经纪人一般都是个人的形式，各种大品牌广告推流获客成本太高了，所以个人暂时不建议去做。
现在是一个网络高度发达的社会，因而网络营销甚是火热。互联网获客成本极低。客户经理网络营销怎么开展，怎么获客，如何寻找客户是所有证券从业人员最头大的问题。下面咱们简单分析下几点看对个人是否有所帮助。
互联网获客的本质，是制造和发现新的场景，新的平台引流获客渠道有很多，想要高效引流，掌握引流的底层逻辑才是关键。掌握引流的底层逻辑，批量复制到其他渠道，就能提高引流效率。
从互联网诞生以来的新渠道，做个如下梳理：
1、搜索引擎，百度谷歌。这是流量的初始聚集地。
2、门户网站。这是内容的初始聚集地。
3、垂直门户顺。因为流量需要精准了
4、社区、社群，qq群，豆瓣小组。流量进一步被分化后的结果，而且这里的流量比前面的粘度更大。流量被不同形态的产品规模化、更加精准，但是松散化的聚集，不再是大平台的独占，因为大家疲劳了。
这些方式都可以帮助证券经纪人拉客户，当然，个人转化能力也是需要逐渐去培养的，这样等客户来了，我们也能更好的接住。更多证券经纪人展业的问题，欢迎加微信沟通~
发布于2023-11-23 14:35 北京
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