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你好，做为证券公司的客户经理，拉客户开户是一个基本技能：
大部分证券公司经理先招揽客户有两个渠道:
1.银行渠道，通过银行柜台前发放传单，推介自己证券公司，当这些潜在客户有意向时，可能会找到你的名片，给你打电话另外，必须与银行工作人员处理好关系。
通常人们想炒股时都会去银行咨询相关的问题如果你跟银行的工作人员处理好关系，他们就会把客户个绍给你.另外，在自己已有客户中建立联系
2.通过转介绍的方式获得客户。
物以类聚人以群分么，通常有相同爱好的人会在一起讨论大家一起感兴趣的东西.跟自己已有客户处理好关系，能获得不小收获。
当然这两种方式都是比较传统的方式，
但是现在证券行业的发展迅速，一个用户在网上开户5分钟基本就开通证券账户了。所以这些传统方式的产出效果大打折扣了。
所以 大家会想到什么？快海、抖海、小红薯这些平台，这些线上的互联网内容平台，是主要的一个获客渠道，有些营业部就会组织小团队，集体去做这些平台，但是一段时间会发现，消耗我们同事的成本较高，最后基本都是一些虚荣指标，没有真正的转化有效客户。
其实我觉得这类专业性的流量，还是要去垂直类的网站，例如：知乎、叩富同城理财师这类内容平台的流量都比较垂直，都是比较有专业度的顾问在平台做内容。尤其是叩富这个平台是允许你向外部进行引流的。所以这类平台不一定会有太多虚荣指标，但是效果应该是实打实的，有合理的有效户的产出，这才是完成业绩的王道。
我认为做证券行业前期一定是需要积累经验的，客户都是越攒越多的，如果还有获客相关的问题，欢迎随时微信沟通。
发布于2023-11-21 23:53 北京
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