您好,证券公司新人在证券公司怎么能快速获客,想必这是所有进入券商行业的小伙伴的一个难题。因为金融学本身就是没有行业壁垒的。很多大学学习经济贸易专业、金融学专业的小伙伴,毕业后大部分就投身于证券或者期货行业了。
但是,大部分人家里没有金融背景,初期在证券公司的路都是比较难走的,不过不要苦恼,任何事情初期都是有些难度的,要是没难度,也不会有这么多机会,所以希望各位券商的朋友们前期要勤奋一些、耐心一些去做业绩。
现在证券公司求发展,第一点就是需要你的业绩过硬。说白了就是找更多的人在你这里开户,并且有一定的资产。通过资产的不断积累,才是对你个人的工作的一种肯定。(这是以证券客户经理为例)。其他还有合规部门、清算部门、运营部门不同的岗位职能不同。
证券公司的业务岗位的一些找客户的方式,一般有经验的客户经理就会说,银行驻点、找朋友开户、让老客户介绍、最初还会发传单、做路演。但是现在证券行业的发展迅速,一个用户在网上开户5分钟基本就开通证券账户了。所以这些传统方式的产出效果大打折扣了。
证券公司新人开户客户的三种方式:
1.短视频+直播引流
短视频当然是当下最火的引流方式,众多行业都想在这个领域内分一杯羹,不管是抖音,快手还是腾讯视频号,最有效的引流方法当然是超强的真人IP出镜+超优质的内容输出,以此来拉新,促活,留存粉丝用户,一步一步地增强用户粘性,之后才能有更好的转化率。当然,短视频的引流模式最终还是要和直播相结合,才能最大化地拉近和用户的距离,就像面对面在证券营业部柜台和开户经理现场交流一样,更加有感染力,更能提高转化率
2.社交平台软文引流
图文内容平台的软文种草和圈粉,也是很多人想要引流最常接触的模式,比如微博,小红书,微信公众平台等,都是绝佳的社交种草平台,尤其是个人IP属性极强的账号,吸粉能力不容小觑,往往身后的一大票粉丝对博主都有极强的信任,因此较为容易产生后续的转化。
3.搜索警引流
最出名的是百度搜索排名,它是一种信息的主动呈现,即用户在搜索引擎上搜索某些内容,它是通过关键字或者长尾词,搜索引擎在索引库中,依据算法把最相关的信息,及时地呈现给用户,这实际上就是一种对用户的信息主动呈现。
这里给出了两个搜索引擎引流比较常见好用的: 知乎、同城理财师
知乎,熟悉的顾问应该不少。知乎引流,可以算得上是比较高阶的方法,它集合上述3种最常见的引流方式为一体,它有超强的IP属性,用户粘性高,同时平台上有超精准的优质内容。登录知乎平台搜索后发现客户经理宣传线上开户的内容也是不少的。
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这3种方式都可以帮助证券新人快速获客,当然,个人转化能力也是需要逐渐去培养的,这样等客户来了,我们也能更好的接住。更多关于证券新人开户的问题,欢迎加微信沟通~
发布于2023-11-21 23:49 北京