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期货孟经理

首席顾问思思首席顾问思思保险

帮助2.9万好评5万从业10年+

叩富问财官方评定为【优质回答】

您好，目前选择保险的人越来越多，但还是有一部分人对保险有误解和偏见，认为保险不靠谱或者认为保险具有欺骗性。

我们买保险一定要注意：

1。买保险要慎重，不要贸然购买；

2.买保险有自己的原则，就是一定要独立，因为每个人的情况不一样，选择的保险也不一样；

3.购买保险时一定要理解保险中的每一个条款；

4、买保险不是买吃的。不要认为通过朋友或者亲戚介绍就好。必须适合自己；

5.不要贪图便宜的保险，当然要量力而行。

保险是每个家庭都需要的风险转嫁工具，但怎么买，找谁买，买什么，都会有疑惑，作为一名资深保险经纪人，帮助数百个家庭办理投保、复议、健康告知、协助理赔等工作，帮大家买对产品，不走弯路。如有需要可以添加我的好友进一步沟通了解。祝您和家人生活愉快！

发布于2021-11-29 17:44 免费一对一咨询

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资深陈老师资深陈老师保险

帮助4.6万好评6.4万入驻4年

您好，为您做出以下回答。
保险不骗人，只有人骗人，具体的保险产品是不会骗人的，骗人的只有保险营销员。
一般买保险的，最容易在以下几个方面受骗:
1、保费扣除。
保险一般是由保险营销员卖出去的，保险公司会给付一定的佣金给营销员，另外会发生一些其他费用。所以保险如刚刚投保一两年就退保，保险公司会扣除已经发生的费用。保险合同我看过一些，没有一定的知识基础和耐心，一般是看不懂的。而保险营销员一般出于个人利益最大化的原因，根本不告诉客户如果提前退保，只能得到保费的一部分，越早退保，扣除越多。于是发生客户退保，甚至只能得到保费一半的情况，于是这些客户认为保险是骗人的。其实保险合同肯定非常清楚地说明了在投保的第N年如退保，要扣除多少费用。营销员不予提示，甚至欺骗客户随时退保，本金无损，或客户未完全理解保险合同，于是造成退保时的反差。
2、10天的犹豫期。
根据《保险法》规定，投保人在交付保费，保险公司交付保单后的10天内，投保人可以退保，并且得到所有的保险费。遗憾的是，同样是部分保险营销员故意隐瞒这10天犹豫期的规定，客户一般也不仔细看合同条款，于是客户不能正常退保。我最近就知道一个案例，有人向某外资保险公司投保后，感觉不适合自己，要求退保，营销员说不能退，否则要扣除不少钱。这个人就向主管部门投诉，因为在10天内，当然是可以的。主管机关就要求这个保险公司退保，于是这个营销员打电话给客户，说本来是不行的，但在自己的争取之下可以退保。看看，明明是自己在欺骗客户，却反而说成是自己帮了客户的忙。
3、自杀条款。
曾看到一个新闻，说某中西部的农民，在儿子考上大学后，没有学费，于是买了保险后自杀，希望以这种方式为儿子带来大学学费。其实根据《保险法》规定，买保险后，被保险人在两年内自杀，保险公司是不赔的。这位父亲白死了。象这种情况，自然不能说保险公司骗人，因为自杀并非属于保险事故。相反，如果是因为意外事故，或因他人的犯罪行为受伤或死亡，保险公司就要赔偿。而如被保险人参予犯罪行为受伤或死亡，保险公司要赔了，岂不是怂勇犯罪?
4、疾病险不赔。
有些人买了医疗疾病险后，得了病保险公司却不赔，自然非常愤怒。这主要是四种情况:
一是保险公司为了防止有些人得了病之后再买保险，规定了一个观察期，好象是90天，只有在保险公司成立后90后以后得合同约定的疾病，保险公司才给付保险费。这样的规定是公平合理的，否则大家都在检查得了病之后再买保险，保险公司的赔付一定非常多，这样不得不大幅提高保费，这对正常的投保人是不利的，也是不公平的，对保险公司也是不公平的。所以如果在90天内得病保险不赔，是合理的，不叫骗人;
二是除外责任，目前爱滋病是不治之症，所以商业保险公司都不予赔偿，这在保险合同的除外责任中都有明确规定，这样被保险人得了爱滋病保险不赔，也是合理的;
三是如实告知的责任，保险公司不大可能对被保险人的情况了如指掌，一般就要求被保险人如实回答自己的身份状况，健康不佳的，有可能要按高于正常保险水平标准收保险费，如果已经得病了，保险公司就会拒保。所以如果被保险人故意隐瞒自己的健康状况，保险公司拒赔同样是合理的，也是考虑了其他投保人的利益;
第四种情况才是真正的骗人。就是我曾看过一些报道，根据保险合同，有些公司的医疗险，必然要按合同规定的办法治疗，而实际上按这些办法治，只能是死路一条。另外比如肾坏了，也不赔，因为根据条款，只有两只肾都坏死才能赔，理由是人有一只肾就可以正常生活。具体记不太清了，总之离谱的情形比较多。
5、分红低。
分红保险最早出现在英国，是为了抵御通货膨胀。保险公司把实际利率高于预期利率，实际死亡率低于预期死亡率，以及实际费用低于预期费用的部分的总和，不少于70%分给投保人。这部分红利显然是不固定的，同时中国的保险公司绝大部分保费只能存入银行或是买国债，少量可以买股票和基金，这样分红不可能象招商银行的涨幅那样多。而不少营销员骗投保人说分红险象基金一样。分红险有其一定的道理，在90年代中期，当时中国通胀厉害，银行利率也高，当时就因为没有分红险，保险公司以明显高于10%的收益率销售的保险，就是保险公司的不良资产，而当时买保险的人，已经没事偷着乐好几年了。但如果利率规定太低，当利率上涨，又对投保人不利，所以分红险是比较合理的。
6、个人所得税。
有一个案例，有营销员对某公司的几个员工说，买他的保险，保费部分可以不交个人所得税，就相当于打折买保险。这当然是骗人的。《个人所得税》法根本没有这样的规定。等发现上当时，早过了10天的犹豫期了，要退保也要损失不少保费。但没办法，当时并没有把这个人的话录音录下来，这个保险营销员死不承认自己说过这样的话。
总之，保险本身一般不是骗人的，骗人的是保险营销员。而之所以有这么多人受骗，和他们不认真读保险合同有关，如果认真读了合同，不可能不知道10天犹豫期，提前退保保费扣除等各种规定。
如果有保险方面的问题，可以随时联系我。

发布于2021-4-5 15:39 北京

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赵老师赵老师保险

帮助3.8万好评5.8万入驻5年

您好，买保险是可靠的，因为中国的保险公司都是受银监会监管的，而且保险合同书都是具有法律效应的，不会随意的违约。只是客户需要留意，购买保险产品的时候要认识清楚保险产品保障内容和免责声明，而且需要健康告知的保险产品是一定要如实告知不可以瞒报，保险理赔带病投保的状况，防止因为对产品的不了解，导致在需要理赔的时候产生理赔纠纷。

1、从购买保险需求和风险看：客户购买保险时可以从个人的具体条件来考虑，简单说便是要依据个人资产状况、家庭成员责任状况等来购买保险，其中医疗保险、意外险、重大疾病险是买保险的重要保险，而且是客户有可能非常需要的保险，家中经济富裕的话还可以配备一份寿险；
2、先看保障后考虑到理财：买保险主要是为日常生活提供意外保障，意外是谁也无法预料到的，有保险可以多一份安全性保障。买保险时要先考虑健康意外保险，仅有身体健康了财险才会发挥作用。保险中财险尽管可以发挥理财功效，可是先决条件是被保险人身体健康的情形下；
3、购买保险保额充足：买保险便是买保额，保额高于险时可以赔偿的更多，针对经济赔偿会更多，假如保额太低的话保险理赔时有可能保障的范畴发挥的作用不会太大，还是需要结合个人的经济状况来考虑，一般来说，购买保险的费用占有家庭收入的5%-20%即可。

如果您近期想购买保险，但是又担心买保险遇到坑，欢迎填加微信，我会以最专业的态度来帮您解决，帮你分析哪款产品最适合您，避免踩到雷。

发布于2022-10-15 23:45 免费一对一咨询

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期货孟经理期货孟经理期货

帮助2.5万好评2.2万入驻7年

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你好，关于现在买保险是否靠谱这个问题毋庸置疑，只要是购买正规保险公司出售的保险肯定是靠谱的。就现在的保险市场的监管来看，现在的保险公司都是受保监会监管的，保险公司的产品、出售、理赔等商业活动都是在保监会的监管当中，还有现在对保险监管的法律法规也越来越细。所以买保险肯定是靠谱的，因为它有法律监管，也就说法律会保护你权益。

发布于2019-3-5 16:22 南京

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