天天基金代销面临挑战

众多券商研究员喜欢把东财类比为未来的“中国版嘉信”。嘉信理财的成功在于拥有庞大客户群体后，引入多样化资产管理组合。而东财的主要优势就在于流量。

2005年，东方财富网上线提供财经资讯服务；2006年股吧上线，由于信息量丰富、更新速度快、交流方便等特点，股吧迅速吸引了大量用户。基于东方财富网、天天基金、股吧等流量平台，东方财富顺其自然地将流量变现为开户数与经济效益。

在2012年，天天基金拿下基金销售牌照后，东财的流量变现能力也随之大大增强，其基金代销量也一直稳居第三方代销机构的前三席位。

东方财富2018半年报显示，2018年上半年，东方财富互联网金融电子商务平台共计实现基金认申购及定期定额申购交易3105万笔，基金销售额为3025.55亿元，同比增长90.8%，其中“活期宝”（东财旗下天天基金的一款货基理财工具）共计实现申购交易902.49万笔，销售额1930.21亿元。2018年上半年，金融电子商务服务业务收入同比大幅增长。

截至2018年7月，天天基金销售平台代销基金4029只，代销基金公司家数125家，市场占有率达79.13%，位于行业第一的位置。

即便如此，天天基金周围仍危机四伏。目前阿里巴巴、京东、腾讯、百度等互联网巨头均先后进军基金代销市场，天天基金销售平台无疑将受到这些互联网巨头的冲击。

基金代销业务或将调整？

华尔街见闻了解到，东方财富股吧在运作初期，通过与各大券商合作，在给券商导流的同时，也助升了公司的收入。不过2015年底，在东方财富拿下券商牌照后，股吧为各大券商导流的贡献度日益下降，绝大多数流量被导入自家的东方财富证券。

东方财富证券这几年的增长也显而易见。东方财富证券板块收入由2015年的1.14亿元大幅提升至2017年的14.24亿元，复合增长率达253%；净利润从2015年的0.58亿元增长至2017年的6.33亿元，复合增长率为231%。

与此同时，东方财富证券也在不断蚕食其他券商的市场，其经纪业务市占率持续攀升，截至2018Q1，逆势增长至1.94%，较3年前提升近10倍。

剧本的开头颇为相似，股吧、天天基金网均通过各自的“中介服务”产生利润。在拿下券商牌照后，股吧的使命出现调整。那作为业内颇受重视的基金电商平台，天天基金在代销、推荐其他基金公司产品时，是否会重演股吧的故事呢？

目前答案尚不可知，时间会给出答案。华尔街见闻也将继续保持关注。

发布于2018-10-10 14:06 成都