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保险经纪公司和保险公司的区别
01.产品范围不同
经纪公司，可以销售所有合作关系的保险公司的产品，产品库里有上千款产品供客户进行选择，客户可以货比三家。保险公司，只能销售自己家的产品，产品品类单一，客户选项单一，没什么选择。02.立场不同，业务导向不同经纪公司，站在客户的立场，结合客户的需求进行方案设计，从各家保险公司中筛选匹配的产品。保险公司，站在自己的立场，以产品为导向，向客户销售产品。怎么理解：以客户需求为导向？以产品为导向？导向，即引导的方向。以客户需求为导向，即以满足客户的需求做为选择产品的方向。把客户的需求贯穿于方案设计、产品性价比、产品选择等整个服务流程，从而使提供的产品和服务符合客户的需求，得到客户的认同。经纪公司，正是以客户需求为导向，从各家保司的产品中精心筛选出最适合顾客的产品，为客户争取最大利益。即客户拥有对产品的选择权，可以在庞大的产品库里选择适合自己需求的产品。以产品为导向，简单的来说，就是生产了什么产品，就销售什么产品。在市场销售中，一切的营销方案与定位都是以产品为主线方向。保险公司，因产品单一化，只能以产品为导向，同一款产品可以同时面向：不同年龄、不同收入、不同情况的人群进行销售，没有更多的产品可供消费者去进行选择。
我是郭健，从事保险行业十余年。致力于还原保险本来的样子，让大家在买保险路上少走弯路。
所以说了这么多，每个人的情况可有不同，具体情况具体分析，每年的续期续保、保单检视、保全、保险理赔等等业务我都是全程协助办理。
发布于2024-9-3 11:17 北京
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