在抖音买保险需要特别注意的，请注意：

1、时间有限，短时间内无法具体了解产品

这么说吧，保险本身就是个很复杂的东西，条款作为核心，保什么不保什么内容很多，根本就不是三两分钟可以讲的清楚理的明白的东西，并不能跟李佳琪卖口红一样去做购买与否的决策呢。而抖音短视频，时长通常在一分钟以内，一分钟，想了解具体的产品是非常困难的，通过短视频呈现的多数是些很显眼、夺目的词汇和内容，你想想是不是？

2、无法判断视频创作者的专业度怎样

这么说，好像也是这么回事儿。他们视频里语速都好快，而且视频刷来刷去讲的东西好像都差不多。

是的呢，保险产品本身的复杂性决定了一定要有一定的基础知识打底，专业知识加持，才能快速、精准的去摸排客户需求，然后根据客户的需求去做针对性的方案规划和产品选择呢。

所有，大家记住咯，保险这样商品，在出售过程中，既不是买方主导（客户、投保人）、也不是卖方主导（比如保险业务员、经纪人、其他类支付宝、抖音平台），而是投保人、被保险人、保险公司和业务撮合者（比如团妈）四方共同努力的结果呢，

即：业务撮合者根据客户基本情况[身体状况、经济状况、需求状况]去做保障规划[险种搭配、保额规划、保费预算]，根据规划去选择保险公司的合适的高性价比产品分批次、分步骤投保，保险公司根据己方核保政策决定是否承保。后续如果出险理赔，最好由撮合交易者协助客户办理理赔。

所有，团妈建议，抖音可以作为了解保险知识的一个渠道，但是不太建议直接在抖音上投保呢。如果要投保，甭管是什么渠道（业务员、抖音、其他渠道，或者团妈渠道），一定要关注下面这这点哈：

3、问你的问题多不多→→专业度

如果你的情况他什么都不知道，一上来就直接给你推产品，那这个人一定不专业。

那问题多就一定代表专业么？

哈哈，这个问题问的好。其实可以这么理解，问了不一定代表专业，但是不问就一定是不专业的，这个可以肯定哈，毕竟卖保险的不是神仙，不可能看一眼/甚至看都不看，就知道你的家庭年收入、可能的合理预算、家庭资产、健康状况、负债状况和家庭成员基本情况的。在了解了你的基础情况之后，才可能进行后续的方案建议和再之后的产品选择，以及成交呢。

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发布于2023-4-29 20:12 北京