您好:
保险经纪人与代理人有如下区别:
01立场不同
《保险法》第一百一十七条:保险代理人是根据保险人的委托,向保险人收取佣金,并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的机构或者个人。
《保险法》第一百一十八条:保险经纪人是基于投保人的利益,为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务,并依法收取佣金的机构。
简言之,保险经纪人接受客户委托,代表的是客户的利益;
保险代理人为保险公司代理业务,代表的是保险公司的利益。
02产品线不同
保险经纪人能提供多家保险公司的产品供客户选择。
以我们慧择保险经纪公司为例,合作全国67家寿险公司,近20家高端医疗保险公司,48家财产险公司,相互保险公司2家,签约在售产品上千款。
保险代理人只能代理本公司产品、产品线单一。
正因如此,保险经纪人相对客观中立,因为可以代理的产品很多,所以能够相对客观地去分析每个产品的优缺点;而代理人由于代理产品单一,一般都会只陈述自己家产品的优点,忽略自家产品的不足。
03服务模式不同
找保险代理人购买保险,类似于通过“医药代表”买药,由于代理人只能推荐自己公司的产品,所以即使梳理出了客户的真实需求,有时也难提供合适的产品把需求落地。因为没有一家公司的产品是完美万能,适合所有人的。
通过保险经纪人配置保险,类似于“找医生看病”。医生根据病人情况,明确诊断后对症下药。保险经纪人不代表任何一家保险公司,而是在明确客户的具体需求后,通过集采众家之长,运用产品组合的方式来最大可能地满足客户需求。
总结如下:
保险经纪人不是向客户销售保险的,而是站在客户的立场上,为客户选购适合自己的保险,出谋划策的顾问。
由于接触广泛产品线,对全行业了解更全面,经纪人的立场更为客观中立。也由于多产品线的优势,经纪人能为客户争取更好的核保结果、利用产品组合尽最大可能满足客户多元化需求。
同时经纪人更加注重售前、售中和售后各个环节的合规操作,以结果为导向提供服务,帮助客户买到将来能够真正用得上的好保险。
总之,经纪人在帮助客户挑选保险时,能够真正地帮助客户省时、省力、省心和省钱,还欢迎您前来咨询
发布于2021-1-20 11:19 免费一对一咨询
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