大疆是目前植保无人机企业中，少数没有自建植保服务队的代表。

整体操作上，大疆在前端和植保服务队保持联系，通过经销商销售产品，同时在全国开设了60多所培训机构，培养植保无人机飞手；后端则搭建平台，对接需求方和服务方。

“目前大疆的收入来源主要是硬件销售。”大疆农业中国区销售负责人陈韬在接受记者采访时表示，虽然出于技术验证的目的，大疆有少量自营服务团队，但是对收入的影响可以忽略。

在销售上，大疆走的是传统农机的经销商模式，“经过之前的市场培育，2017年整体销量同比是翻番的。”至于盈利问题，2017年底的一次发布会上，大疆总裁罗镇华公开宣称，大疆的植保无人机短期内不打算盈利，令业界瞠目。

陈韬解释，不盈利的考量是，大疆认为目前行业发展还比较早期，产品要成为合格的作业工具，真正实现有效惠农，需要降低操作门槛和价格，“设备上的盈利还为时尚早”。

和大疆类似，油动多旋翼植保无人机企业常锋无人机，也把自己定位为硬件厂商。 “我们在运营上，主要采取和当地资源方合作，成立子公司的方式。”常锋无人机创始人赵自超告诉记者。

不过和传统经销商不同的是，常锋无人机的经销商角色很多元：既是产品销售的经销商，还是推广产品、进行服务的服务商。甚至作为服务商的角色时，服务所使用的机型可以不仅仅是常锋自己的无人机。