让大家认识到植保无人机的价值，是植保无人机行业发展壮大的第一步。因此极飞科技组建了庞大的植保服务团队，来培育市场。彭斌介绍，极飞科技曾有800人的服务团队，在新疆、河南、东北等地区提供植保无人机服务。

待大家接受植保无人机后，2016年8月，在经过调研后，极飞在服务的同时，开始硬件销售业务。因此在彭斌看来，极飞科技侧重服务或者硬件是市场发展阶段的问题。

整体而言，2017年植保无人机企业商业模式的变化痕迹是明显的。

“‘硬件+服务’是行业的趋势。”高科新农总经理助理吴义元对记者表示， 做植保服务要下沉到田间地头，早期相当一部分植保无人机企业选择了只卖硬件，这种模式带来的问题是，研发的飞机“很不接地气”。

因此2017年很多植保无人机企业开始一边卖植保无人机硬件，一边提供植保服务及解决方案。新三板植保无人机企业全丰航空(839329)，就是转变明显的企业之一。

2017年半年报显示，全丰航空2017年上半年植保服务收入达到900万元，而2016年上半年这项收入为零。这一举带动全丰航空2017年上半年营业收入增长95%，净利润增长60%。

另一家新三板植保无人机企业韦加股份(837999)，从2016年就开始大举扩张，投入销售和服务。2017年上半年，该公司无人机产品销售收入从2016年上半年的290万元，增长到1280万元；无人机服务收入从2016年上半年的96万元增长到310万元。