盘活空座空房做出境游

兰世立用互联网的方式做旅游，是从他的微博开始尝试的。出狱后不就，他就迅速注册了微博、微信和QQ群，如今，在各个平台上的粉丝数加起来也有了几百万。

9月底，兰世立发布了一条微博：“我们精心打造的一款旅游产品：品质港泰七日六晚游！售价：1999！凡本人粉丝，买一送一！”

这可以算是兰世立出狱后的第一笔业务， 到当日下午2点多，兰世立的四大微博已有超过130多万人浏览，3万多条转发和评论，超过5000条求订购私信。

“当天成交的就有16000多人，3000万的收入。”兰世立说，随后，取名为“东星励志游”的各种港泰游、欧洲游产品就不断出现在他的微博上，粉丝们可以通过电话咨询并订购，“到现在已经有26000人出团成行了。”

没花一分钱投广告，没有手机App，没有官方网站，没有微店，只凭微博就收到这样的效果，兰世立自己也没有预计到。这与他个人的号召力有关系，不过，“东星励志游”旅游产品价格也的确低廉，比如平均每人不到1000元的港泰七日六晚游，就比传统市场价格便宜了三分之一。

这样的价格赚钱么？兰世立说利润还不少，而之所以可以盈利，是因为提前整合了产业链条上的资源。

去年8月出狱后，兰世立并没有急着成立新公司，而是一个人拖着行李开始“周游世界”，其实是在为重做出境游“找资源”，说服航空公司和酒店老板，把飞机上的空座位、酒店的空房间低价卖给他。

“酒店还好说一些，但对航空公司来说，传统的定价模式都是越提前售票越便宜，到最后要出行时反而是最贵的，而我希望说服他们打破这个规则，”兰世立说，比如港泰航线，每天都会有空座位卖不出去，如果了解每天的空座率，收到了相应数量的客人，再以一定的价格提前一天购买第二天要飞行的航班上的空座，就是我与航空公司谈判的重点。”

现在，“东星励志游”的港泰游，就是利用了不少泰航、亚航等航空公司的空座资源，兰世立还在用同样的方式与中东的航空公司谈欧洲游：“谈判挺艰难，有的甚至谈了一个多月。”