中国券商，其市场盈利，在一定程度上来说，往往是靠天吃饭，行情好的时候，业绩狂涨，行情差的时候，盈利猛降。不过，也有一些券商试图改变这种被动的局面，开始为向客户提供多元化的增值服务、整合资源，开发和推出个性化的投顾产品，以满足不同目标客户的相关需求，有时候，倒逼也是一种前行的动力。

　　近日，媒体曝光申万宏源(8.030, 0.05, 0.63%)的一份内部文件显示，该券商对经纪信用事业部、各分公司、各营业部、西部子公司，发出了“标准化咨询服务产品”签约服务的通知。

　　据该内部通知，申万宏源对一般零售客户进行分类，即黄金、白银、潜力三类客户。该公司现有的黄金、白银、潜力客户只要保持于客户分级标准，即可具备签约特定对应产品的资格，客户申请签约后，享受该标准化线上咨询服务产品的服务。

　　上海证券经纪业务总经理郭燕玲表示，申万宏源事实上是在对客户进行精准的分类管理和服务，发挥专业投顾服务的重要作用，从而稳定并吸引客户及增量资产，提高客户黏性，优化经纪业务质量。