潞安运销总公司2015年全年累计完成煤炭销量4152万吨。其中，国铁完成1879.4万吨，仅次于2014年的1996.89万吨，是潞安铁路外运史上第二高外运量。自营铁路完成68.2万吨；公路全年累计完成2204.4万吨，累计销售收入为134.75亿元。

　　该公司表示，2015年煤炭营销工作突出特点就是，难。受煤炭产能过剩，宏观经济增速放缓，清洁能源置换，环保力度加大等因素影响，全国煤炭市场供大于求的问题突出，煤炭售价呈单边快速下行趋势，煤炭企业的销售压力不断增大。

　　各煤炭集团恶性降价提质对潞安煤冲击很大；煤炭招标采购试行也对集团电煤带来一定的影响；经济结构调整，各行业产能过剩，下游用户煤炭消费减少；部分省市地方政府的保护政策，也制约了潞安煤的销售。

　　2015年，潞安集团8次下调煤炭价格，电煤价格比年初下降了120元/吨，洗精煤下降了140元/吨，喷吹煤下降了145-180元/吨。特别是在迎峰度夏和迎峰度冬的传统销售旺季，煤炭价格也史无前例地出现了较大幅度的下跌，货款回收难度越来越大，回款质量越来越差，运销工作进入极度深寒期。

　　潞安运销总公司按照“如果量价不可兼得，舍量保价则价也不保，降价保量是优先选择”的原则，综合考虑量和价的平衡关系，建立和完善快速营销决策体系，确保潞安利益不损失或少损失；参加山西省煤炭经济稳定运行协商机制会议，充分反应企业困难；协调各方关系，整合运力资源，确保铁路外运量保持高位运行。

　　去年全年由运销总公司牵头，各生产矿井配合，共同走访用户，截至2015年12月底铁路共开发新用户50余个，签订合同超过170万吨；公路公司新开发用户22个，煤炭总销量超过200万吨。

　　积极推进大客户战略，在签订战略合作关系的基础上，积极培育特大型战略客户；根据市场形势和用户需求，及时推进了2级混煤的生产与销售，全年共销售524万吨，有力地保证了销售的平稳增长；开展到厂验收、市场化结算工作试点，试点实际结算均出现溢价现象。

　　该公司还为客户开启购煤信息网络共享服务新模式，并逐步探索建立了煤钢、煤电、煤机、煤焦化等多种形式的物物贸易和关联交易销售模式，通过适度放宽商业承兑汇票的接受条件，增加煤炭销量；价格受限情况下，实施以质定价和以质保价销售模式，当煤质发生变化时，积极与用户沟通，采取调价、配煤等措施，力保销量不下降。

　　在2016年的煤炭订货会上，运销总公司与潞安的用户谈优势，谈合作，谈发展，展示潞安人品，推介潞安产品，截止目前已签煤炭4039万吨，总用户数190个，签订公路煤炭购销合同量1871万吨。

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