本报讯 近日，随着江苏某电气有限公司对公美元账户顺利开立、99万美元外币存款全额到账，姜堰农商银行跨境金融服务再添一笔亮眼成果。这笔业务的落地，并非简单营销，而是通过“下沉走访+专属方案”精准回应企业痛点，将专业能力转化为客户信赖的生动注脚。

　　该电气公司主营发动机及变速箱配件出口，年出口额超千万美元，产品远销欧洲，每月跨境收汇约3~5笔，外币资金管理需求十分迫切。然而，由于对外汇业务流程不熟悉、对汇率波动及合规风控存在顾虑，企业长期持观望态度，始终未与该行达成业务合作。

　　为打破这一僵局，姜堰农商银行公司信贷部组建专项服务团队主动上门。走访中，该行团队并未急于推销产品，而是与企业负责人、财务人员深入交流，全面摸排其出口节奏、回款周期及资金运作习惯，精准锁定其核心诉求。针对企业最担心的汇率风险和合规问题，该行团队细致解读最新外汇监管政策，并结合其业务模式，量身定制了一套兼顾资金灵活性、收益性与安全性的外币资金归集管理方案；同时，主动帮助企业提前梳理年度收付汇计划，联动行内中后台部门预审开户资料，将原本烦琐的办理流程大幅压缩，切实降低了企业的时间成本。“原本以为开户和后续管理会很麻烦，没想到姜堰农商银行的客户经理把功课都做在了前面，当天账户就开立好了。”企业财务负责人表示。专业、高效、贴心的服务最终打消了客户的全部顾虑，不仅顺利开立美元账户，企业负责人更决定将原有分散存放的外币资金统一归集至该行，为后续信贷投放、财富管理等多维合作奠定了坚实基础。

　　此次成功合作验证了“走访摸排—方案定制—高效落地”服务模式的有效性。下一步，姜堰农商银行将深耕对外贸易企业走访，针对辖内更多外贸企业推出“一企一策”跨境金融服务，持续优化结算、存款、避险等产品矩阵，以更接地气的走访、更专业的方案，护航本地外贸企业稳健经营、扬帆远航。（左明银 石 帅）