手续费不谈"最低"，每个人做的品种不同、交易量不同、开户渠道不同，拿到的费率方案自然不同。但无论走哪个渠道，有一点是确定的：必须先和客户经理协商。 自己直接开默认费率，找客户经理开协商费率，中间差出来的就是你要省的部分。下面分四步讲清楚怎么谈、去哪里找能比较的客户经理、谈到什么程度算到位。

一、谈什么：盯死加收部分

手续费由两部分构成：交易所标准加上期货公司加收。其中，交易所标准部分是国内六大期货交易所统一规定的，谁去谈都一样，没有协商空间。各家期货公司收的这个部分金额完全一致。期货公司加收部分是可以协商的，能省的钱全在期货公司加收部分上。而我们的任务就是找到那个加收低的经理、确认固定加收方式。

注意，交易所在节假日、临近交割月、行情异常时可能临时上调手续费标准，这部分调整对所有期货公司同时生效，与你的协商方案无关。交易所公告可在上期所、大商所等官网直接查阅核验。

二、找谁谈：只能找客户经理

目前市场上的开户渠道最终归为两类——自助开立和客户经理协助开立。

自助开立：全程无人交流的前提下，去期货公司官方渠道或合作渠道开户。这种情况下系统按默认费率执行，加收部分通常偏高。

客户经理协助开立：开户前先和客户经理沟通，确认费率方案后走流程。客户经理手里有调整加收的权限。

那怎么找到能拍板的客户经理？直接关注叩富问财公众号，点击菜单栏"找客户经理"，就能对接多家期货公司的官方挂牌客户经理，开户也是通过官方渠道。拿到适合自己情况的方案后，再通过选定的经理的链接走开户流程。

三、怎么开口：三句问到关键点

加上客户经理，不要说"最低多少"，这是无效提问。对方不知道你的交易量、不知道你的品种，给不出有意义的数据。三句话直接切入：

第一句： "我主要做XX品种，月交易量大概XX手，资金量XX万，想了解手续费方案。"

第二句： "加收方式是固定还是比例？每手实际加多少？"

第三句： "平今仓有没有变化？交易量上来之后费率还能再调吗？"

我在实际沟通中发现，能这样问的人，经理给方案时明显更干脆——他知道你在比较、做了功课，报的就是他能给的区间低值。聊完确认方案，再去对应期货公司完成开户手续。

四、谈到什么程度算省到位了：横向比过才知道

不同公司、不同经理的加收政策也可能有差距。所以我们一定要提前了解行业的加收水平，关注叩富问财公众号后，记得同时看两三家挂牌客户经理的方案。横向拉出来一比，行业的正常加收水平在哪个区间，你心里就有底了。带着这个判断去聊，知道自己要什么、知道什么算到位。

一家谈不拢就换一家。这个经理给的方案不满意，从叩富上换另一位经理聊。前提是开户前谈——开完户费率绑定了再换公司就折腾了。先聊、再比、定了再开，这个顺序不能乱。