据中煤新集在线消息，面对能源转型背景下动力煤需求趋稳、价格中枢下移的市场环境，公司积极推行“产品细分、市场细分”战略，成功将稀缺的1/3焦煤资源转化为市场优势，实现产品溢价销售，开启了从“坐商”到“行商”的深刻转型。

好钢用在刀刃上

公司拥有稀缺的1/3焦煤资源，预计2027年具备规模开采条件。为将资源的“稀缺性”转化为“含金量”，公司自2026年初起落实集团“双细分”战略，致力于提升产品价值。

车轮上的“敲门行动”

为精准把握市场，公司组建营销团队深入全国多地调研学习。经过数月摸排，锁定刘庄矿业和新集二矿的1/3焦原煤作为突破口。2026年4月方案获批，5月启动竞拍，首单焦原煤即实现超预期高价成交。

从“坐商”到“行商”的转身

改革推动全链条系统性重构。刘庄矿业选煤厂通过优化炼焦煤分选工艺，将形成精煤、洗混煤、矸石三类产品结构，预计年收益较单一生产动力煤大幅增长。销售人员每月主动携带煤质报告拜访客户，实施“一品一策”精细化营销。

向“高附加值”要未来

公司将加快选煤厂焦煤洗选系统升级，稳步扩大1/3焦煤产品占比，并着力培养懂煤质、懂市场的“专家型”营销队伍。通过从“统销统售”到“分采分销”的变革，公司正持续深化这场提质增效的增值革命。

原文：好煤卖好价——公司“双细分”营销改革观察（来源：中煤新集在线）