中国棉花网专讯：进入12月中下旬，国内棉纺行业如期进入年底抛货回款的关键期。对多数纱厂而言，这一阶段的核心任务是快速清库回笼资金，以应对年终员工工资奖金发放、供应商货款结算等刚性支出。然而在行业产能过剩的大背景下，今年的回款季格外艰难。12月11日起国内棉花价格突然启动的上涨行情，让本就深陷价格战的纱厂陷入“不涨价亏利润、涨价丢订单”的两难困境，部分企业被迫加速产品结构转型以寻求生机。

　　“每年年底都是纱厂的‘渡劫期’，今年更是难上加难。”江苏一家大型纺厂负责人的话语中满是无奈。他透露，为了完成回款目标，厂里早已启动降价促销，即便如此，订单成交依然乏力。更让他焦虑的是，自12月11日以来，国内棉花价格累计上涨500元/吨，3128B级新疆棉到厂价已涨至15160元/吨。“棉纱的棉花成本占比超七成，棉价涨了，纱价不涨就等于亏本；可现在市场竞争这么激烈，一提涨价，客户直接就转到其他厂了。”这位总经理表示，最近自己每天都在外拜访客户。

　　“不仅卖纱难，回款更难。”一家中小型纱厂财务负责人表示，往年此时回款率已达80%以上，今年不足50%，厂里不得不给业务员制定严格的货款清零考核指标，部分业务员甚至暂停新单开发，全力催收欠款。

　　在全行业陷入困境的同时，部分企业通过产品转型找到了突破口。一家拥有20多年纯棉色纺纱生产经验的中型纺厂负责人透露，今年下半年起，工厂已全面转向涤棉混纺色纺纱生产，以避开与新疆纯棉色纺纱的直接竞争。

　　“我们现在主打麻灰纱，把原来的染色棉花换成有色涤纶，成本直接降了一大截。”他给记者算了一笔账：黑色涤纶短纤价格约5000元/吨，而黑色棉花价格高达25000元/吨，原料替换后，每吨纱的成本下降超3000元。

　　据了解，这家工厂目前棉花的使用比例已降至60%，涤纶短纤占比提升至40%。受益于原料成本的下降，其产品售价较纯棉纱低15-20%，在市场上颇受欢迎。“现在订单排到了明年1月中旬，棉花采购是按单买，随用随买，棉花价格波动对我们的影响也小了很多。”该负责人表示，转型后工厂利润率有所改善，订单稳定性也有提升，避免了在纯棉纱市场的恶性竞争。

　　值得关注的是，此次棉价上涨呈现明显的“内外背离”特征。就在郑棉主力合约突破14500元/吨、创下四个月新高的同时，ICE美棉主力合约却仍在65美分/磅以下徘徊，内外棉价差已超2800元/吨，推动进口纱市场回暖，11月中国棉纱进口量为14.77万吨，环比增长4.6%，同比增长20.28%；10月我国进口棉纱14.12万吨，环比增长10.56%，进一步挤压了国内纱厂的市场空间。

　　短期来看，随着春节临近，纱厂抛货回款的需求将更加迫切，市场竞争或进一步加剧；中长期而言，企业需加快产品结构升级，降低对单一原料的依赖，同时行业也需加快产能优化整合，才能实现良性发展。

　　对于后市，多数纱厂负责人持谨慎态度。他们表示，当前最大的诉求是顺利完成年底回款，平稳度过春节。至于明年行情，需重点关注棉花价格走势、终端消费复苏情况以及进口纱的冲击力度。“活下去，才有机会等到市场好转。”一位从业近30年的纱厂老板感慨道。