3∶3∶1，空调分割的黄金比例，预示了家用中央空调的潜在空间。 　　专家认为，在一级市场，普通空调、家用中央空调、商用和大型商用中央空调的市场比例应为3∶3∶1，依此看来，家用中央空调应与家用普通空调平分秋色，而目前家用中央空调的份额远远没有达到，可见家用中央空调还是有增长空间的。经过几次洗牌后，颇感疲惫的空调企业均试图突围，海尔、格力、美的等国内企业纷纷将目光瞄准了最具市场潜力的家用中央空调。 　　在广阔的市场前景与丰厚的市场利润的刺激下，众多国内空调企业争相“掘金”。家用中央空调市场，成为很多企业跃跃欲试的舞台。 　　推广模式创新 市场显现冰山一角 　　目前，家用中央空调在欧美，日本的公寓、别墅已经普遍使用，在美国家庭中的使用率已超过70%，在日本也已超过50%。但在我国，家用中央空调的使用率占据空调市场的份额不到10%，不过每年家用中央空调的市场份额都会有所增长，这与很多厂家开始逐渐发力家用中央空调的生产与推广不无关系。 　　与生产普通家用空调相比，生产家用中央空调厂家的内部产品结构千差万别，家用空调所占厂家本身所有产品的比重参差不齐，这就使得各家在对渠道和销售体系的看法与操作上也会有所不同。以生产家用空调为主的企业以往总会把渠道重点放在工程项目的投标，房产开发与家庭装潢等方面。 　　家电观察人士沈闻涧向《中国电子报》记者表示：“家用中央空调是随着中国房地产市场的发展而兴起的一种产品，同时，中央空调的售后服务专业性强，需要提前安排设计和专业服务。由于这种背景，造成家用中央空调的市场销售渠道主要是客户订单式、工程式，而非直接面向广大终端消费者。因此，国内企业与楼盘开发商的这种合作，符合市场和产品的定位。” 　　但近来很多空调企业也开始注重起家用中央空调潜在零售市场的培育和推广了。比如以生产中央空调为主的大金，模仿汽车销售的4S店，推出了能够为消费者提供设计-销售-安装-服务的中央空调PROSHOP专业店，取得了很大的成功。无独有偶，本来以生产家用普通空调为主的美的，也建立起了意在推广家用中央空调的M-Home体验中心。据美的中央空调事业部市场部经理王伟均介绍，美的的M-Home体验中心目前主要分布在华东、华南地区，北京还没有店面，等渠道做好准备，预计今年要在北京也建设1-2家店，届时全国共建店100家左右。 　　在家用中央空调的稳健步伐下，家电资深分析师罗仁霄认为其还有很长的路要走。“去年全国家用中央空调的总销售额达到了120亿元，几乎相当于600万台普通空调，还是很不错的业绩。”他告诉《中国电子报》的记者，“但从全部中央空调330亿元的销售额来看，家用中央空调在零售市场上的发展速度是滞后于所有中央空调的销售增长速度的。因为理想的状态是在一级市场，普通空调、家用中央空调、商用和大型商用中央空调的比例应为3∶3∶1，而现在远远没有达到，可见家用的还是有增长空间的。” 　　本土企业发力 利润空间延展 　　家用中央空调的巨大市场前景让人垂涎，国内的空调厂商纷纷期待分一杯羹。早在2004年，开利、约克、特灵、麦克韦尔四大中央空调制造商就已经开始进军家用领域。到了今年，更多生产普通空调的企业发力于家用中央空调市场。 　　今年，奥克斯推出了第一款“一拖一”中央空调——“薄客”，这款机是为90平方米左右的户型量身打造的，在某种程度上预示着中央空调想要进入寻常百姓家。奥克斯中央空调市场部的胡先生介绍：“今年奥克斯中央空调销量比去年增长了100%，奥克斯还在全国建立了‘薄客’专卖店20多家，并与大中合作，在家电卖场推广家用中央空调。” 　　美的王伟均经理也向记者表示，美的今年的家用以及小型商用中央空调增幅达到30%-40%，在普通中央空调厂商中算是走在前列的。另外，“美的去年的家用中央空调销售额是10亿元左右，特别是在华东地区表现不俗。但其M-home的专业店还需要市场的检验。”罗仁霄博士直言不讳。 　　海尔在去年“拿下”15个2008年北京奥运场馆中央空调项目后，今年将家用中央空调作为市场推广的重点。今年，在中小型工程上，海尔主推欧洲A级能效的KVR系列家用中央空调和耐压抗震的变频水冷家用中央空调。“海尔去年家用空调的销售额有12亿元左右，高于行业平均水平。”罗仁霄告诉记者。 　　其实，让空调巨头趋之若鹜的除了家用中央空调巨大的市场前景之外，还有其丰厚的利润空间。在采访中，空调企业对于家用中央空调的利润率都讳莫如深，都强调其利润丰厚的主要原因就是其技术含量高，包括自身产品设计、安装、维修等环节，但各家都没有否定其高出普通空调数倍的现实。家用中央空调一位经销商向记者透露，家用中央空调的利润一般都能达到30%左右。 　　区域差异是坎 前景仍被看好 　　虽然家用中央空调具备许多优势，但北方消费者口袋里的银子还是不情愿投向家用中央空调，与南方较高的市场购买率相距甚远。在采访罗仁霄博士的过程中，他道出了这区域差异其中的四点原因： 　　首先，在北方地区，冬季是有集中供暖的，家庭中都有暖气管道，这就给中央空调铺设管道造成了困难；其次，南方人冬季在室内也会穿着保暖外衣，并有通风换气的习惯，这就需要兼具取暖与换气功能的中央空调来满足需求；再次，南方人购买物品的退货率为1%，而北方人达到6%，北方人更少选择中央空调这种看上去安装复杂的消费品；最后一点则是因为品牌的地区差异性了，在上海等地，主要的空调品牌是大金、三菱等以生产中央空调为主的品牌，而在北京则主要是海尔、格力、美的等生产家用空调为主的品牌。 　　这四大原因使得家用中央空调器“飞入北方百姓家”受到了很大的限制。“总体来看，空调企业这几年发展非常快。其实由于渠道的不确定性，生产家用中央空调对企业的考验是很大的，生产安排没有规律性，可能本月没有销售量，也可能下个月就会缺货。因此现在很多企业建立专营店，可以说是‘工程PK零售’，在扩大销售的基础上，达到渠道平衡。”罗仁霄补充说。 　　从建立专营渠道，开发适用于小户型的产品等种种迹象来看，企业们都对争取更多的普通消费者很有信心。在记者的采访过程中，各企业的负责人和专家们也都向记者表示，对家用中央空调的前景一致看好。 　　相关链接 　　家用中央空调是指根据国家空调设计规范的设计参数和要求进行选型设计、安装的，用于家庭的空调系统。家用中央空调是由室外主机、室内风机盘管及其连接的风道送出冷热风以达到室内空气调节目的的空调系统，按工作原理可分为二种：一种是由大型中央空调系统的设备演化而来的空调系统如小型风冷冷水机组，小型风管机组为主机的产品；另一种是由分体壁挂空调设备演化而来的空调系统如一拖多等。 　　1.小型风管机组属集中中央空调系统，此系统由室外机组、室内风机盘管及盘管连接的送风管道组成。送风管道通向各个需要空气调节的房间，风道系统可安装流量调节阀、风口等配件，一台主机可控制多个不同房间并且可引入新风，有效改善室内空气品质。 　　2.小型风冷冷水系统，此系统由室外机组、各个室内的末端装置(风机盘管等)和水管道系统、循环水泵等组成，冷冻水通过循环水泵送至不同区域连接不同形式的末端装置，通过末端装置送出冷热风，以调节室内温度。各个风机盘管均可独立控制，但其工程造价较高。 　　家用中央空调的安装需要在装修前进行，安装好的家用中央空调系统没有明露的管线、孔洞，而且只有一个室外机，使建筑物外观有一个良好的效果；家庭中央空调吹出的风柔和、均匀，不直接吹人，使人有温馨、舒适的感觉并可根据需要在厨房、卫生间安装空调，保持全部房间温度的均衡性，避免各房间温度不均匀对人体产生的不适，提升居住生活水准；每个房间单独控制，合理分配冷量、风量，节省能源。 　　家用中央空调适应面广，公寓、别墅、塔楼、复式结构住宅等均可使用。从使用功能上讲，一台家用中央空调相当于几台壁挂式机，由于中央空调可根据实际需要在各房间之间分配冷量、风量，总冷量可以选择较小，其用电量小于每个房间装一台空调的用电量之和，比分体空调省电，在部分房间使用空调时，其开机时间较短，电耗也和分体机差不多。

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