对于每一位刚刚踏入证券公司的新人来说，想必都有着共同的苦恼 —— 获客实在是太难了呀！就拿我自己来说吧，初入这个行业，一切都像是从零开始的挑战。

刚入职那会儿，望着周围陌生的环境，心里满是迷茫。咱一没资源，身边的亲戚朋友里，从事金融相关行业或者对证券有浓厚兴趣的本就寥寥无几，想要靠熟人介绍客户，那简直是难如登天。二没人脉，在这个行业里还没来得及建立起自己的社交圈子，认识的同行、潜在客户那都是屈指可数。这也就罢了，最关键的是，业务还不熟练呢！面对那些复杂的金融产品、繁多的交易规则，自己都还处于边学边摸索的阶段，想要给客户讲清楚、讲明白，都感觉有点力不从心。

在这样的情况下，我每天都在思考，到底有没有一种适配所有人的获客方法呀？毕竟，要是能有这么个通用的 “法宝”，那像我这样的小白也能慢慢在这行站稳脚跟，开启自己的事业篇章了。

我琢磨了很久，还真想象过一种特别理想的状态，比如说，就坐在电脑前面，敲敲键盘，打打字，答答题就能引来客户。为啥会这么想呢？其实呀，对于我们这些社恐 i 人来说，打电话去拓展客户真的是一件极其痛苦的事儿。每次拿起电话前，心里那叫一个诚惶诚恐，仿佛要去做一件无比艰巨的任务。而且呀，更糟糕的是，有时候运气不好，遇到电话那头客户不耐烦地拒绝，甚至冲着你咆哮，那感觉别提多难受了，整个人都会紧张得浑身哆嗦，自信心也一下子被打击得所剩无几。

后来，经过不断地学习和向同事请教，我还真发现了一种简单易操作的获客方法，那就是问答营销。现在网络这么发达，各种线上平台上有很多客户会提出关于证券方面的疑问。而我们就可以通过去这些平台，发挥自己所学的专业知识，认真回答在线客户的提问呀。当我们给出的答案专业又靠谱的时候，就能引起客户的兴趣，引导他们进一步来咨询我们，这样一来，自然而然就达到了获客引流的目的啦。

这种方式对于咱们社恐人士来说，简直太友好了。不用去直面打电话时那种尴尬和巨大的心理压力，只需要安安静静地在电脑上，用文字展现自己的专业素养，就能慢慢吸引到客户的关注呢。

不过呀，要想做好问答营销，也不是那么简单的事儿哦。咱们得不断夯实自己的专业知识，对各类证券产品、市场动态等都了如指掌，这样才能在回答问题时游刃有余。同时，还得选择合适的问答平台，多去关注那些流量大、目标客户群体集中的地方，才能让自己的回答被更多有需要的人看到呀。

各位同样在证券公司刚起步的小伙伴们，不妨试试这种获客方法哦，相信只要坚持下去，咱们都能在获客这条路上越走越顺呢！

希望今天分享的这些内容，能给大家带来一点启发和帮助呀，咱们一起加油，在证券行业闯出属于自己的一片天地吧！

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