“精于战略，长于执行”。

　　在深度调整的行业浪潮中，中国房地产市场正经历前所未有的结构性变革。消费者从盲目追涨转向理性置业，产品创新也从单一规模导向转向精细化人居需求适配。这场变革既是挑战，更是行业洗牌的关键节点——唯有提前洞察趋势、主动拥抱转型的房企，方能在市场震荡中走出独立行情。

　　作为长期主义的践行者，2024年保利发展紧紧围绕“稳经营、调结构、化风险、促发展”中心任务，提前预判、快速应变、精准施策，在逆势中奋勇前行，成为行业内为数不多仍保持盈利的企业之一。

　　财报显示，2024年保利发展实现营业收入3116.7亿元；实现净利润97.4亿元；归母净利润50亿元。此外，公司销售业绩连续两年位居行业第一、经营性现金流连续7年为正。一系列亮眼业绩的背后，是保利发展敏锐捕捉市场趋势、精准调整经营策略的成果。

　　业内人士指出，在行业整体利润空间遭到挤压的背景下，保利发展展现出强大的韧性。这不仅体现了保利发展在市场逆境中的卓越经营能力，更为行业提供了宝贵的借鉴样本：即使在艰难市场环境下，企业仍可通过积极策略调整实现稳健发展。

　　产品破局立新章规模市占双优领跑

　　业绩是反映企业发展状况和经营成果的一个关键性指标。保利发展盈利指标的达成离不开销售业绩的支撑。

　　财报显示，2024全年保利发展实现签约金额3230.29亿元，仍维持在行业第一规模。其中权益销售金额约2465亿元，规模相对稳定。

　　不仅如此，保利发展的市场占有率不断提高：坚持深耕的38个核心城市，销售占比达到90%，同比提升2个百分点；38个核心城市销售市占率达7.1%，较2023年提升0.3个百分点，其中14个核心城市取得10%以上市占率，16个城市连续三年排名前三。

　　业内人士表示，市占率提升的背后，是保利发展坚持产品主义、始终以客户为中心的体现，为保利未来高质量发展进一步夯实护城河。事实上，随着房地产行业进入深度调整期，从规模至上转为品质优先，向内提升产品力成为行业的共识。

　　作为业内首家提出“行业进入高质量发展品质时代”的房企，保利对行业发展趋势有着前瞻性的洞悉，为其夯实产品品质提供了有力支撑。

　　财报显示，年内，公司“天悦人和”产品系全面落地，打造好产品+好服务，深得市场认可和客户信赖，克而瑞产品力从2021年的第九名大幅跃升至全国第二。

　　此外，2024年保利发展进一步深化产品品质体系化建设，编制了品质全流程管理制度，制定了设计、施工、查验、交付的全流程品质标准，强化全过程品质提升，确保前端展示和最终交付效果匹配一致，产品服务美誉度和客户认可度不断增强。

　　值得一提的是，2024年10月12日，保利发展与华为签署战略合作协议。双方将围绕全屋智能、智慧社区等领域开展全面合作，就“好房子”打造继续深化合作，为行业打造具有前瞻性的智慧解决方案，探求更智能、更美好的人居未来。

　　事实上，保利发展近年来紧跟住建部“好房子”政策导向，把“好产品、好服务、好生活”作为核心战略，建立产品、服务与生活场景的强关联。

　　基于对品质的深度践行，2024年保利发展实现竣工面积3257万平方米，高质量交付16.5万套房源，22个项目获得市级以上施工示范(观摩)工地，15个项目获评安全文明示范(观摩)工地。

　　“调转换退”精研土储结构优化成果显现

　　在房地产行业，销售业绩与土地储备战略紧密相连。精准的土地储备战略，让企业得以获取优质地块，从源头上为打造契合市场需求的产品筑牢根基。

　　面对复杂严峻的市场环境，近年来，保利发展精准研判市场趋势，主动控制投资规模，聚焦核心城市，拓展优质项目，为长期发展奠定基础。

　　财报显示，2024年保利发展新增拓展总地价683亿元，权益地价602亿元，新拓展项目权益比提升至88%，创近十年新高。其中，99%投资金额位于38个核心城市，74%投资金额位于北上广一线城市的核心区域核心板块。

　　此外，公司进一步迭代客研体系，强化投资定位一体化，不断提高新获取项目立项兑现度。报告显示，2024年保利发展拓展当年开盘项目23个，销售金额172亿元，动态销净率超过9%。首开的产品系项目中，七成销售流速达到板块前2名，成都花照天珺、西安云谷和著等多个项目首开去化率超70%。

　　同时，保利发展积极谋划推进存量土地“调转换退”，即通过“调规转性、换地、退地”等多种方式，优化存量用地，降低资金占压。报告显示，近年来，已完成约270万方存量未开工土地资源盘活，盘活资金超百亿。多个换地项目首开兑现度良好，换地效果达到预期。

　　截至2024年末，保利发展在手土地储备计容面积约6258万平方米，其中增量项目约1000万平方米，基本集中在核心38城；存量项目约5280万平方米，较年初下降20%，在手资源结构不断优化。

　　保利发展表示，未来在专项债收购存量土地、存量房等政策的大力支持下，公司仍将积极优化土储结构，多种方式推进存量资源处置。

　　盈利为盾稳经营降债为铠筑壁垒

　　得益于持续的产品创新和土储精研战略，保利发展成为行业内为数不多仍保持盈利的企业之一，这有利于企业优化债务结构，降低资金压力，助力形成“战略驱动盈利-盈利反哺财务-财务赋能发展”的良性循环，为实现可持续发展筑牢根基。

　　财报显示，在行业下行趋势中，保利发展仍然实现了97.4亿的净利润，50亿的归母净利润。这一盈利能力的保持，不仅体现了公司的市场竞争力，还展示了公司在行业波动中的稳定性和韧性。

　　在行业下行期，企业的安全比发展更重要。财报显示，2024年保利发展实现经营性现金流入63亿元，连续第7年为正。年末公司在手现金1342亿元，并表口径已售待回笼资金(含销项税)832亿元，未来可动用资金充裕。

　　在保持稳健发展的同时，保利发展主动降负债缩表。年末公司有息负债规模压降54亿元至3488亿元，连续两年实现债务规模压降；资产负债率同比下降2.2个百分点至74.3%，实现连续四年下降。

　　此外，保利发展不断优化债务结构，提升长期债务占比。全年新增有息负债1664亿元，其中直接融资新发行359亿，占比达到21.6%，为历年最高；年末公司直接融资余额699亿，占有息负债比重20.03%，较上年提升3.72个百分点。

　　分期限看，三年以上到期债务金额1381亿元，占比较年初大幅提升8个百分点至39.6%，连续4年提升。从融资成本来看，年内新增有息负债综合成本同比下降22BP至2.92%，有息负债综合融资成本同比下降46BP至3.1%，均创历史新低。

　　“精于战略，长于执行”是保利发展的核心竞争力之一。展望2025年，保利发展已经率先提出“三大主业”中长期战略规划，通过“不动产投资开发、不动产经营、不动产综合服务”创新引领行业新发展模式，为关系千家万户的民生工程贡献力量。相信未来凭借深厚的行业积淀与创新战略定力，保利发展将继续在满足人民美好生活需求、推动行业高质量发展的征程中，书写更多精彩篇章。