［黄金珠宝作为传统与现代交融、文化与艺术结合的重要载体，在“一带一路”建设中扮演着不可或缺的角色。］

　　“一带一路”倡议自提出以来，已经成为促进国际合作、实现共同发展的重要平台。黄金珠宝作为传统与现代交融、文化与艺术结合的重要载体，在“一带一路”建设中扮演着不可或缺的角色。

　　自2013年共建“一带一路”倡议以来，我国黄金行业积极践行“一带一路”倡议，坚持共商、共建、共享的全球治理观，加强与“一带一路”沿线国家交流合作和文化的互学互鉴，通过投资并购、黄金珠宝品牌输出、黄金首饰产品贸易等方式，为构建新型全球化黄金产业格局持续贡献中国智慧和力量。

　　据中国黄金协会的统计数据显示，2023年，我国大型黄金企业集团境外矿产金产量为60.925吨，我国黄金首饰及制品出口为262.76吨。在黄金珠宝品牌输出方面，以周大福和老凤祥为首的黄金珠宝企业，将品牌网络扩展到了柬埔寨、日本、韩国、马来西亚、菲律宾、越南、新加坡、泰国、美国和加拿大等国家。在黄金首饰出口方面，以百泰投资控股集团、粤豪珠宝和梦金园黄金珠宝集团为首的黄金珠宝制造企业依托国际一流的黄金首饰制造工艺技术，将具有东方美学特点和精湛工艺的黄金首饰输出到了新加坡、泰国、越南和迪拜等“一带一路”沿线国家。

　　中国黄金珠宝企业“走出去”合作有哪些机会？有哪些注意事项？东南亚国家的黄金需求趋势如何？在7月27日至28日举办的中国国际黄金大会上，《中国黄金报》记者采访了马来西亚、泰国、印度尼西亚、新加坡等东南亚黄金协会、商会的相关负责人，请他们对中国黄金珠宝企业去东南亚发展给出自己的建议。

　　马来西亚黄金协会主席黄俊豪：“走出去”要以开放态度接收不同文化需求

　　马来西亚黄金协会30位会员组团参加了中国国际黄金大会，他们是马来西亚上下游的黄金从业者，有从事金饰品销售的，有做典当行的，有做金融的，还有一些金条商。

　　黄金首饰在马来西亚的消费趋势在这几年疫情过后都是一派欣欣向荣，一片大好。马来西亚有三大种族，马来人大部分都是穆斯林，他们占了68％，华裔大概占24％，另外还有印度人，他们对于黄金的设计要求，跟随他们的文化不同而有所不同。

　　马来西亚的华裔差不多有700万人，因为看了很多“小红书”，现在开始喜欢国内的设计，硬金、古法金、珐琅古法金等，都很受欢迎。我的太太佩戴的就是3个9的金饰品，是粤豪品牌的，很漂亮。目前马来西亚的设计更符合华人的传统，还没有打开马来人和印度人的市场。

　　黄金从业者可以加深合作，使金饰的设计更加多元化，去迎合更大的马来穆斯林市场和印度教市场。马来西亚黄金消费相当分化，印度的设计只销给印度人，华人的店就只卖给华人，破圈是很难的。周大福、谢瑞麟在马来西亚还是比较受欢迎的。中国品牌去开店成功的机会不多，因为市场不大，只有700万人的华人市场，马来西亚总体消费水平不高。

　　中国企业“走出去”，比如说到东南亚发展，必须要以更开放的态度去接收市场上不同的文化、宗教、种族的需求，必须很细分，关键设计师要本地化，要由他们那个族群来设计，所以这方面可能要继续培养一段时间。东南亚太复杂了，多种语言多种宗教。总体来看，马来西亚对其他国家到马来西亚发展，是一视同仁比较开放的。

　　企业的合作都是双向的，有一些项目好，我们的会员也会来中国投资。目前有会员看好中国与文旅结合的模式开展销售，并看好西安、成都等城市。

　　泰国黄金贸易协会理事、YLG金银业国际集团首席执行官坤·帕万：“一带一路”倡议下，中泰合作前景可期

　　中国和东南亚国家之间的基础设施发展是一个亮点。东南亚地区的人们都很喜欢黄金，无论是投资还是不投资，他们还是会购买黄金。黄金被认为是安全的避风港，像珠宝一样有价值，所以无论发生什么事情，人们都会继续持有黄金。我相信市场会越来越大。此外，“一带一路”倡议是中国政府支持的项目，旨在与多个国家合作。我相信在中国基础设施的帮助下，这个行业会不断发展壮大。

　　泰国的黄金投资方式，首先是实物。分成两种方式，一种是人们收集黄金首饰，另一种是人们投资实物黄金。购买并在家里收藏，这是泰国投资的第一件事情。

　　投资实物黄金有4种不同的投资方式，一是交易黄金期货，这是高风险高回报的事情。小投资可能带来大利润，但也伴随较大风险。二是交易黄金ETF，类似于收藏黄金。因为在泰国的黄金ETF中，他们出售的票据必须以实物黄金作为担保。因此，即使顾客不想要实物黄金，也有实物黄金作为后盾，因此它比在泰国购买实物黄金更昂贵，因为ETF必须购买黄金库存并且必须有保险和管理费用。三是我们有一个特殊的黄金交易平台，顾客可以从3美元开始交易，随时可以购买。他们可以参加黄金储蓄计划，顾客每次可以投资30美元。购买后，我们会将黄金放入账户，并等待黄金价格上涨，我们称之为定期投资，积累利润。这种方式对客户也是有利的，因为客户无需考虑何时买入何时卖出。这个系统每个月都在积累，就像存钱一样。存钱几年后，银行的利率可能只有一到两个百分点，但黄金在三到四年后，可能增长超过30％。这是客户可以获得的收入。四是客户可以像进行数字交易一样进行投资。客户可以全额购买和出售，但大多数时候客户不想要实物，他们只想做交易。这种方式可能有一些风险，但风险比期货交易小。

　　在“一带一路”倡议下，中国与泰国可以通过进出口税收优惠、开辟买卖珠宝的窗口等进行合作，因为与泰国珠宝相比，中国珠宝更具先进性。中国可以来泰国购买实物黄金。如果这些都可实现，我相信我们的业务将大大增长。

　　中国印度尼西亚商会主席李源盛：技术输出更易打开市场

　　整个市场都变了，投资环境也变了。看看现在的印尼，GDP本身增长了5％，但是全球市场充满不确定性，促使黄金价格突然上涨。

　　印尼的黄金市场分为两部分，一部分是投资，另一部分是时尚珠宝首饰。投资占相当大的一部分，可能占到60％到70％。时尚首饰需求在30％到40％左右。但它们都增长得很好，黄金首饰方面增长主要集中在8K到12K之间。

　　价值低的首饰销量很大，更新频率很高，年轻一代通常会不断持续购买。我听说年轻人有时会在早上为晚上的活动购买，有时会在第二天就卖掉。随着数字化和电子商务的发展，二级市场的产品更新频率非常快。设计变化很快，以旧换新的频率也非常高。

　　从长远来看，中国黄金市场将保持稳定和增长，因为黄金是一种优质投资。所以很多印尼珠宝商，购买或出售原材料时，他们不以美元或印尼盾为基础进行交易，所有的价值都基于黄金重量。

　　如果他们从供应商那里购买了一定数量的黄金，他们将以相同或特定百分比重量的黄金交付，而不是根据美元或黄金价值来计算。

　　人们对黄金价值长期保持稳定更有信心。中国房地产市场一直在下滑，如果我们把投资或持有资产的价值转移到黄金上，我认为中国黄金市场将继续增长。

　　仅看过去一年，我们就接待了8000个中国代表团来投资，占主导的是采矿业。从镍矿、铝矿到金矿，一些来自中国的金矿商和精炼厂都访问了印尼。从长远来看，印尼的资源非常丰富，如棕榈油、煤炭、黄金、铜、海洋农业及渔业等。中国有巨大的需求和技术，印尼有很多资源，可以优势互补。

　　中国是印尼第一大贸易伙伴，也是印尼第二大投资国，双方关系越来越好。许多印尼强势品牌正在进入中国市场。特别是在高科技产业，印尼企业也是希望到中国来发展，中国的企业也想到印尼去发展。

　　中国珠宝风格和印度尼西亚非常不同。中国的珠宝很东方，风格很传统，很纯正。如果你想在印尼卖，那是行不通的。别忘了，印尼就像印度。我们有1.7万个岛屿，我们有很多民族，受到荷兰人、葡萄牙人、英国人及日本人的影响，所以非常复杂，当地文化非常强大。我建议把中国的技术带到印尼，在印尼制造和销售，然后再出口中国或其他地方。

　　新加坡贵金属市场协会主席叶国良：将积极与中国等主要区域开展合作

　　2012年，新加坡企业发展局和世界黄金协会共同发起了狮子计划，第一阶段主要想落实的目标包括取消投资金条的消费税。美泰乐瑞士在2014年接受新加坡政府邀请建立了精炼厂，以促进黄金的实物流动，吸引主要区域参与者通过新加坡进行贵金属贸易。

　　在过去10年里，美泰乐年生产金条从一开始的50吨增加到现在的350吨。樟宜国际机场仓储中心建于2010年，提供贵金属行业和其他贵重商品的可存放免税，高规格保安执法。

　　展望未来，新加坡贵金属市场协会还会密切与新加坡企业发展局和世界黄金协会合作，共同探讨推进狮子计划第二阶段，继续推广提升贵金属行业的专业水平，制定行业标准，以参与公共政策的制定。

　　在第二阶段计划中，我们将促进亚洲黄金市场的合作，并积极与中国、印度、澳大利亚和东盟邻国等主要区域合作。我们对未来的展望和目标是连接大中华区市场供应链，纵连亚洲南北，成为亚洲大锭与公斤条场外清算中心，协助东盟新兴市场发展，引进中国企业，提升东南亚制造与设计技术水平。这些合作终将巩固新加坡作为亚太地区贵金属中心的声誉。