如何通过内容营销来进行高效获客?
发布时间:2024-7-16 15:09阅读:76
证券公司客户经理想要通过线上获客,通常都会选择新媒体来做内容营销,例如抖音、B站、小红书、公众号、知乎、同城理财师等平台,用直播、图文、视频、音频等形式,以专业或有趣的内容触达潜在客户,引导客户主动咨询,完成线索获取。
不论证券公司新人还是我们的老顾问,都可以借助新媒体平台来进行获客。下面分享一些获客技巧,帮助大家更好的掌握线上获客的关键点。
1.明确获客目标
证券公司客户经理想要实现高效获客,第一步应该是梳理出自己业务的准确目标客户,即要准确知道,要找到谁。
在做获客工作前,要准确了解哪些用户是我们业务线上的精准客户,Ta们具备哪些特点,会对什么信息感兴趣,会被哪类信息吸引。
不论是在抖音还是在微信生态内,获客都如同海中捕鱼,要知道客户是谁,才能选用合适的鱼饵,在广泛的信息流里吸引到目标用户,实现精准线索获取。
2.设计好营销内容
确认好目标用户,很关键。因为我们之后所有的营销动作与内容设计,都围绕着潜在客户进行,在目标客户常用的平台,以客户喜欢的方式、感兴趣的内容,吸引到潜在客户的注意力。
在营销内容的设计上,一定要确保客户浏览后有获得感。
不论是长篇文章,还是短平快的视频内容,或者是简单直接的直播方式,一定要注意结合客户群体属性与需求进行,在内容的设计上要兼顾专业有趣,既要把内容讲得生动易懂,又要不失专业性,以提升客户对企业品牌的信任与认可
除了内容要符合目标客户得需求,能够打动潜在客户才能实现获客效果,客户经理在进行营销内容发布时也要注意频率和时间安排,以保证每一次曝光能够产生良好的获客结果。
叩富同城理财师,专注线上获客十余年,支持股票、期货、保险等经理人等在线拓客,感兴趣的随时与我沟通。
温馨提示:投资有风险,选择需谨慎。