编辑：宁证期货房俊
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我国尿素企业销售模式主要有直销、代理销售两种。直销方式主要针对工业用户，面向农业用户则主要采用代理销售，生产企业将产品批发给贸易商，贸易商再进行二次销售给地方的经销商、农资超市和农民等终端用户。近年来，在尿索行情日趋低迷的情况下，越来越多的生产企业开始延伸直营渠道，在工厂周边300公里以内，可直接销售配送至乡镇级别的农资超市，缩减中间贸易环节，节省流通成本。

从各省理论调出量分析，2020年，山西、新疆、内蒙古等主产区为主要调出地，其中山西因为供应充足而需求量相对有限，调出量约为650-700万吨;内蒙古产销量较大，调出量仅次于山西，为650万吨位居第二;新疆供需情况与山西、内蒙古类似，除南疆农需自用外，也有50%调出，位居第三。

从调入地来看，调入量较大的区域主要集中在东北、华中、华东以及华南部分地区。其中东北区域因春耕刚需，调入量200.19万吨左右，位居全国第一;广西、广东因工业需求旺盛，当地无尿素企业，调入量位居第二、第三。

东北地区:净流入区，货源主要来自内蒙古，少量来自华北等地;

华东及华北地区:最大的尿素生产、消费、出口和贸易集散地;

华中地区:关停企业较多，产量较少，主要是内部消费，外发量稀少;

华南地区:尿素净流入最大的地区，货源主要来自西北、西南、华中及华北;

西南地区:以天然气为生产原料。相对独立的市场，所产尿素以内部消费为主，产品少量流向华南地区。