春节期间，宏艺珠宝销售大幅上升

　　［编者按 作为史上最长的一个春节假期，今年的龙年春节，全国各地的消费活动如火如荼，节日消费氛围浓郁，居民消费潜力不断释放，消费市场繁荣有序，保持较快增长。

　　春节期间的销售数据对于全年市场走向具有重要的参考价值。珠宝行业作为消费市场的重要组成部分，其销售情况不仅能反映节日消费特点，还能预示全年行业的发展趋势。《中国黄金报》记者特采访多个地区的龙头珠宝企业，了解龙年春节黄金珠宝销售情况，希望能为消费者和投资者提供有价值的参考信息。］

　　北京：龙年系列格外火爆

　　龙年春节期间，北京市商务局重点监测的百货、超市、专业专卖店、餐饮和电商等业态企业实现销售额77.4亿元，同比（农历同期，下同）增长36.8％，较2019年增长64.1％。全市60个重点商圈客流量3144.2万人次。据银联商务数据显示，外来游客消费金额、人次同比分别增长19.1％和26.9％。

　　龙年春节期间，龙元素黄金饰品、龙年生肖金条热销。中国黄金北京旗舰店作为中国黄金北京地区最大的门店，产品种类齐全、铺货量大。中国黄金旗舰店销售经理张猛介绍，黄金项链、手镯、吊坠产品深受消费者欢迎，其中龙年系列、国潮风的黄金饰品格外火爆。龙年春节，中国黄金推出了诸多龙年新品，比如纯度高的龙年金章、龙戒、龙纹吊坠、龙形转运珠、龙年贺岁金条等。菜百首饰结合“龙元素”同北海公园联名推出了“海誓金盟”系列产品，其中最具代表性的是“九龙祥瑞”系列产品及“龙抬首”足金饰品，传递着红运当头、好运滚滚而来的美好祝福；“抱抱龙”“小龙多多”足金饰品、“圆圆满满”吉祥金钱等龙年新品，造型精致款式多样，受到消费者青睐。

　　春节期间，菜百以积分、购物赠礼及返券等形式积极促销，并参与政府部门或门店所在商场组织开展的促销活动，销售额同比增长40.9％。据悉，2024年，菜百将秉承稳健发展的策略，计划全年新开设门店10家~20家。

　　天津：龙年金条销量喜人

　　春节假期8天，天津市商务局监测的473家商贸流通企业累计实现销售额20.9亿元，同比增长11.2％，累计客流量超1700万人次，同比增长21.4％。为确保春节市场供应充裕，品种丰富，价格稳定，围绕营造欢乐祥和的节日氛围，天津市商务局组织举办超300场精彩纷呈的促销活动，保障春节消费市场持续火爆热烈。龙年春节正逢情人节，天津市黄金珠宝销售持续升温，不论是客流量、销售额还是消费实力，相比去年都有所提升。节前组织开展的“2024（第十四届）全国·天津年货购物节”，也为春节期间的销售添砖加瓦。

　　天津本土品牌金麒麟·麒麟瑞祥作为天津年货购物节的授权品牌，以多种形式的活动，促进了节日黄金珠宝的销售。春节期间，金麒麟·麒麟瑞祥整体销售额同比提升25％。“尽管金价处于历史高位，但在‘买涨不买跌’的心态下，买黄金饰品的人群反而更多。”天津金麒麟金饰有限公司董事长钱进介绍说。为迎龙年，金麒麟推出了“天赐鸿福·九龙护福”系列金条及其他“龙”元素吊坠、龙牌等产品，销售量喜人。其中，龙年生肖转运珠由于造型新颖时尚更是成为热销款式。

　　钱进欣喜地发现，越来越多的年轻人加入了“淘金”队伍，而悦己已经成为消费者购买黄金首饰的重要驱动力。他们更愿意将黄金首饰作为一种自我奖励，在消费和日常佩戴中获得满足感和幸福感。此外，年轻消费者越来越对蕴含中华传统文化的特色产品情有独钟，“如意”“莲蓬”“福袋”等传统造型的黄金饰品深受消费者喜爱。钱进透露，2024年，金麒麟将继续研发带有中国传统文化特色的饰品。

　　河北：佛头吊坠成最火单品

　　春节假期，河北省消费市场活力满满。商务部统一业务监测平台数据显示，2月9日至16日（除夕至正月初七），全省重点监测的184家零售和餐饮企业实现商品销售额和营业收入约20.4亿元，与去年同期相比增长11.5％，与2019年同期相比增长21.8％。假日期间，在全省重点监测的零售企业商品销售额中，化妆品、金银珠宝类商品销售火热，销售额达到3.9亿元，同比增长44.6％。

　　在龙年春节期间，河北地区知名品牌赵都金店的黄金饰品销售异常火爆。据邯郸市赵都黄金珠宝有限公司总经理张一驰透露，自2024年以来，赵都金店的黄金产品深受广大消费者青睐，销售占比已跃升至70％以上；CNC亮面工艺的铂金产品也是赵都金店在春节期间的一大销售亮点，销售占比达到了10％。

　　黄金产品的消费在下沉市场扮演了一个奢侈品消费的角色。它为消费者提供的是一种“共同富裕”社会发展命题下的情绪价值。张一驰通过销售数据向记者展示了一个有趣的现象：10克以上的大克重吊坠中，绝大多数的销售都集中在一个产品上，那就是佛头吊坠。佛头吊坠普遍的购买消费者为25岁~35岁的年轻女性，传统文化背后的吉祥寓意与“男戴观音女戴佛”的文化符号，让佛头吊坠成了今年春节期间女性黄金项坠品类的火爆单品。除了佛头吊坠外，生肖龙、平安无事牌等寓意吉祥的吊坠也备受欢迎。同时，那些可以在不经意间露出、展示个人品位的手镯、手串也深受消费者喜爱，平均克重可达30克左右。

　　张一驰进一步指出，下沉市场主要以大众消费人群为主，而在赵都金店的消费客群中，26岁~35岁的顾客占比25％，36岁~45岁的顾客则高达37％。这些消费者更偏爱具有浓郁中国元素、寓意美好的素金首饰。相比之下，以迪士尼IP（知识产权）为例的时尚IP产品对销售的加成作用并不明显。为了迎合龙年春节的市场需求，赵都金店还特别推出了无相佛、和氏璧等结合当地文化特色的产品，成为消费者送礼或自用的理想选择。

　　浙江：明牌珠宝展古金之美

　　据浙江省商务厅数据，春节期间，全省银联商务累计消费金额达898.1亿元，同比增长6.11％，10家电商平台累计实现交易额8972.8万元，较2023年同期增长7.8％，较2019年同期增长40％。各大商场商圈满减、团券、大礼包等新春优惠活动层出不穷，“中国龙”元素融入的国潮商品成为消费新宠。生肖经济带火金银珠宝消费，多地出现金店排队现象，全省金银珠宝消费同比增长23％。

　　总部位于浙江的明牌珠宝销售数据显示，相较于去年春节，今年明牌珠宝黄金首饰的销售克重同比增长26％，销售金额同比增长52.9％，展现出非凡的活力。“尽管黄金价格持续高企，但消费者并未因价格的上涨消退对黄金的热情，反而更加积极地购买和佩戴黄金饰品。投资者的避险情绪也在一定程度上推动了‘淘金热’现象的持续存在。”明牌珠宝副总裁曹国其说。

　　带有龙年特色的黄金首饰和龙年金条成为最受欢迎的产品。年轻消费者群体对小克重、新颖款式的黄金首饰情有独钟，这类产品在市场上也取得了良好的销售成绩。曹国其指出，越来越多的年轻人开始成为消费的主力军，他们的消费观念和购买习惯对市场产生新的商业模式具有重要的影响，不仅重塑了消费市场的赛道，也为企业带来了全新的机遇和挑战。

　　今年1月20日，明牌珠宝在北京朝阳大悦城发布了2024年龙之华采春季新品发布会，品牌代言人刘涛亲临现场，和线下线上众多观众共同见证明牌传家金携手国博衍艺推出的国匠系列，以黄金珠宝设计推动传统文化传承。明牌传家金艺术空间《九狮呈祥》的亮相，更是将观众的感官推向了高潮。据悉，明牌传家金精心打造了6座国内唯一收藏级别的珠宝空间形象，为消费者穿越历史之旅，置身在艺术空间里，以敬畏之心感受古金之美。

　　过去，黄金珠宝受限于传统工艺，佩戴时容易变形，且款式设计往往显得老套和俗气。近年来，随着工艺技术的革新，黄金珠宝产品焕发出新的活力。新款黄金产品不仅符合年轻人的审美标准，而且价格透明、款式时尚、内涵丰富，受到了广大年轻消费者的热烈追捧。随着年轻消费者成为推动市场变革的重要力量，黄金珠宝企业不断研究并理解他们的审美倾向及消费习惯，具有中华传统文化精髓的珠宝饰品正成为各大黄金珠宝企业的研发重点。通过提炼中华优秀传统文化的当代价值和世界意义，这些企业努力在珠宝设计中融入更多文化元素，以呈现独特的东方韵味。这一趋势不仅满足了国内消费者的需求，也将为黄金珠宝行业实现“世界珠宝看中国”的愿景奠定坚实基础。

　　山西：古法手镯占据热门

　　2024年春节期间，山西省消费品市场运行平稳、销售额稳中有增。据重点流通企业监测系统显示，110家共建共享商贸流通企业8日内共实现销售额69193.87万元，同比增长5.4％。据监测的20大类商品数据显示，金银珠宝实现了47.8％的增长，在所有品类中增速最高。

　　春节期间，山西区域品牌宏艺珠宝顺利完成销售业绩，销售量和销售额同比去年大幅提升，同比增长35％。山西宏艺首饰股份有限公司副总经理王晋阳介绍说，宏艺珠宝热销款以黄金产品为主，特色IP产品、古法金产品和5G产品销售抢眼，其中又以小克重产品和按件产品销售突出；古法手镯仍然占据热门地位，价位多在1万元以上；红宝石产品销量较去年大幅提升，以高客单为主，价位多在2万元以上；足金点钻产品的销量呈上升趋势。春节期间的消费者以中青年为主，多为自戴、送礼，更关注产品的款式设计，对有设计特色、颜值高、能满足情感价值的产品更加青睐。

　　为促进春节销售，宏艺珠宝推出了“龙年戴龙，有龙则灵”的概念，从产品的文化寓意和祝福角度推广龙年系列产品，推出直降、折扣、满减、小龙人有礼、红包墙抽奖等多元化营销活动，以超值福利回馈广大顾客；邀约VIP客户参与高端宝石品鉴会，促进大单成交；线上则深耕私域流量，通过促销、直播带货等方式引流销售。王晋阳透露，宏艺珠宝还将在元宵节举办元宵游园会，通过猜灯谜、投壶、画糖人、汉服礼仪表演、汉服免费体验等活动，向广大顾客输出中华传统文化和传统节日风俗仪式。

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