开能健康9月4日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年9月1日接受4家机构调研，机构类型为其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　问：公司基本情况及上半年经营情况？

　　答：公司成立2001年，主要产品为全屋净水机、全屋软水机、RO机等产品，面对人居健康用水群体，包括住宅、学校、医院、商业等场景。 上半年，公司实现营业收入7.96亿元较上年同期增长6.55%，归母净利润约为5,378万元，较上年同期增加72.45%，主要由于上年同期受外界客观因素影响，国内销售进度滞后且生产成本及运输成本等均高于正常水平，本期无此影响，同时，由于本期美元汇率显著高于去年同期，公司采用美元结算的境外订单毛利增长以及公司境外收入占比较高，账面结存较高金额的美元资产，受益于美元汇率的持续增长，导致本期产生汇兑收益约1,184万元，因此本期扣非后归母净利润约为5,103万元，较上年同期增加85.51%。

　　问：公司国内的销售模式？

　　答：公司在国内的销售模式分为直销和经销。 直销模式采取“DSR”即门到门服务理念，为客户提供全面服务方案。2022年直销营收0.7亿元，占总收入4%，直销模式主要销售自主品牌“开能”牌整机设备，以中国一线城市的中高端消费的家庭用户为目标客户，目前销售区域主要集中于上海、南京、北京，未来随着公司C端业务不断发展，此种模式有望复制至其他城市。相比较于传统经销模式由经销商、品牌商、卖场自行负责提供服务，在直销模式下，公司直接提供售前售中售后服务，为用户提供全方位水处理产品解决方案和全生命周期服务，公司更直接触达用户，更全面了解用户需求及优化用户体验。 经销模式采取扁平化经销商管理，以“千城千商”为目标，发展直面终端用户的、富有经验的经销商，由经销商负责提供服务，公司提供产品、安装及售后等系统性培训，以县级以上城市的中端消费家庭用户为目标客户。目前全国有500多个经销商或合作伙伴。

　　问：公司产品在海外市场的优势是什么，销售情况如何？

　　答：海外市场广阔，公司净水器产品的国产化替代空间显著。 与国内市场不同，欧美市场在净水器方面已经养成消费习惯，净水器成为一种刚需商品。作为全球最大的净水机市场，欧美净水机品牌众多，技术、价格、服务方面存在激烈竞争，欧美品牌占据主导地位。而国产品牌份额虽不高，但对比外国品牌有显著的性价比优势。以北美市场为例，近几年由于疫情原因消费者收入下滑，但净水机对当地消费者属于刚需产品，开能的净水机因其性价比优势，近几年北美市场收入反而大幅提升。近三年北美子公司的平均毛利率为42.39%，高于报告期内集团的整体毛利率。 目前公司水处理产品已进入全球100多个国家与地区，合作伙伴覆盖全球。截至2022年底，公司已发展7家境外子公司。公司主要产品及核心部件均通过了美国NSF、德国TüV、欧盟CE、RoHS等多项国际权威安全及环保认证：2001年公司成为WQA美国水质协会会员单位；2018年核心部件复合材料压力容器获得KTW认证，取得进入德国市场的通行证； 2019年取得欧盟CE认证，2020年获得NSFInternational实验室颁发的测试通过报告，助力软水机整机进入英国市场。 2022年，公司产品在海外市场的销售收入达10.72亿元，同比增长14.23%，占全年总收入的65%。目前公司在海外已经与多家长期合作的重要客户达成贴牌生产协议或销售框架协议，有望继续发挥协同效应，支持海外市场份额的不断提升。

　　问：公司未来在品牌投入、渠道建设过程中，如何确保利润率及费用率水平的稳定？美元汇率及国际运费对公司利润的影响如何?

　　答：公司所建设的销售渠道不同于传统经销代理，它不存在利润在经销代理中的层层分解，公司的销售渠道是一种绝对下沉的渠道，相当于从制造端直接到了c端，就是一种M to C的模式。公司在保证了正常的盈利水平的同时，将将高品质的产品提供给C端消费者，同时也将把导购、安装等服务人员纳入分润体系，促进C端的业务发展，目前我们在南京地区开展试点转型，搭建模型，我们相信开能具备将这个模型不断完善，并在其他一二线城市得以成功复制。 今年美元汇率的波动对公司的影响是积极的，同时今年的国际运费也已经降至正常水平。

　　问：公司未来的营销投入规划？

　　答：公司希望三年内销翻一番，国内小水市场规模很大，公司希望通过小水市场发力、转债募投的线下投入，使公司在小水的品牌知名度在规模上有所体现。 营销方面，公司现在有高铁等地的广告投入，也会扶持经销商做大做强，去年年底经销商和合作伙伴数量500家左右，今年年底预计600家出头。 制造方面，秉承原有思路，制造是公司的根基，会在智能制造、数据化等方面进一步精细化。

　　问：公司的核心竞争力在哪里？

　　答：公司全屋净水产品的核心在与复合压力容器、控制阀和整机制造，公司的主要竞争力首先体现在公司为国内最早进入全屋净水领域的企业，公司的产品及技术达国际领先水平，且具有较强的国产化替代能力；其次，公司产品具有完整的产业链，其除活性炭、KDF铜锌合金、树脂等用于过滤的材料为外购外，其他零部件从原材料开始均为自制，产品的各部件自制率在95%以上；其三，丰富的产品结构与产品销售模式、销售渠道（包括ODM、经销、DSR直销等）以及海外销售子公司等多种途径相结合。

　　问：如何理解净水行业向健康化和智能化发展？

　　答：公司最早进入全屋净水领域，在行业内的影响力和技术积淀很深厚，我们的相关技术改进和储备已经是超越了大部分公司，结合目前市场上对这类产品定制化，智能化的需求，我们会多偏向于IoT、物联网方面。 公司早期的主要业务就是ODM制造，这个是公司的基础和核心，未来公司在不断提升智能制造的能力建设，通过无人车间、黑灯工厂、立体仓库等运营手法，特别是近三年一直在数字化、智能化的管控，通过BI管理，将工厂数据、产业链数据、客户数据、产品数据的互联，运用了SAP、CRM、MES等多套数字化软件，我们也认为这一个方向是正确的，另外一个就是公司一直以来坚持对ODM客户的要求是多规格、个性化，定制化服务，这样可以发挥我们的一站式平台、柔性定制优势，所以我们的毛利率会得到保证。

　　问：公司如何看待行业发展现状以及竞争格局？

　　答：国内净水行业，目前还是没有跑出一家绝对龙头企业，但我们开能的制造能力已经在这20年里超前发展。中国净水市场400亿，其中80%是RO机类产品，也就是320亿，剩余的是大水产品市场，但是相较于欧美日韩国家90%的市场渗透率，中国净水渗透率尚不到20%，意味着我们的市场还有很大的增长空间，那么对公司而言，进入小水市场是个战略上决策，通过小水产品做规模做品牌，通过大水产品去做利润，大水养小水，小水带动大水做规模。

　　问：目前原能集团发展情况如何？

　　答：原能集团是由公司在2014年全资设立，核心业务是细胞存储，随着业务的不断发展，所需的资金也不断增加，早期也在不断融资发展，目前公司持股比例在23%，其涉及的业务领域也越来越完善和清晰了，原能集团是控股型公司，旗下分别为细胞存储深低温装备研发制造（原能生物）、免疫肿瘤细胞药物研发（原启生物）、细胞类轻医美（基元美业、原天生物）、细胞存储（细胞库公司）、物业园区（张江药物核心地段三大园区80亩地，8万平，出租率90%以上）。相关公司的资本市场发展方向已经很清楚，也正在请专业团队在运营。我们也一直很关注原能的发展，支持他的成长;

　　调研参与机构详情如下：