探路者本报记者杨益波

　　“这段时间，我们的下游合作工厂正加班加点赶制出口订单，一批新能源汽车零部件将运往欧美等地。”宁波一外贸公司业务经理王力涛告诉中国经济时报记者，外需环境不好，特别是今年前2个月，出口同比下降，“客商订单明显减少，3月份开始才有所好转。”

　　受主要市场需求收缩影响，今年一季度,宁波外贸进出口与去年同期相比呈下降趋势。但从3月份来看，宁波外贸进出口回暖态势明显，“预计接下来，订单会逐渐增多。”这是包括王力涛在内的很多宁波外贸人的普遍看法。

　　遭遇“倒春寒”但总体平稳

　　宁波海关公布的数据显示，3月份宁波外贸呈回暖迹象，单月外贸进出口额为1092.4亿元，比去年同期增长9.8%，月度进出口增速由负转正。但由于受一二月份经济整体形势影响，一季度宁波外贸进出口总额2958.6亿元，下降3.4%。

　　欧盟和美国仍为宁波前两大贸易地区，但进出口额有所下降，一季度分别为530.1亿元和465.9亿元，分别下降6.2%和12.9%；3月份对欧盟进出口回暖，增长10.5%，对美国进出口降幅收窄，下降5.7%；东盟为第三大贸易地区，进出口354.5亿元，增长8.8%。此外，宁波对“一带一路”沿线国家进出口978.3亿元，增长13.7%，占同期宁波进出口总额的33.1%；对中东欧国家进出口126.9亿元，增长22%。

　　一季度，新能源产品出口亮眼，太阳能电池、电动载人汽车、锂离子蓄电池分别出口43.5亿元、32.8亿元和19.7亿元，分别增长14.5%、115.7%和57.6%。

　　创新方式促外贸“抢订单”

　　作为“外贸万亿之城”，宁波一季度进出口数据略显失色，但进入3月后，宁波外贸很快扭转疲态，出现回暖迹象、承压回升，展现出较强的韧性，这与宁波先后出台的一系列走在全国前列的外贸创新举措不无关系。

　　比如，去年12月份，宁波率先吹响了“百团千企万人”拓市场促招引行动的号角，力争半年内吸引超1万名外贸人出境拓市，拉动100亿美元新订单。截至今年2月份，宁波已组织出境企业700家次，实现约70亿美元外贸新订单。

　　为促进宁波外贸潜力进一步释放，提振外贸企业发展信心，宁波海关持续优化监管服务，充分释放政策红利。指导企业综合用好RCEP原产地规则、证书“自助打印”等惠企政策，提升企业享惠能力；加强企业信用政策宣传和企业培育，鼓励企业积极申请海关高级认证；同时，持续推广“提前申报”“两步申报”等快速通关模式，提升通关效率，实现口岸通关零延时。

　　“多条腿走路”从稳到优

　　在今年的第133届广交会上，宁波派出了史上最大规模交易团：参展企业逾1300家，参展人数超1.2万人。截至目前，广交会第一期出口成交额128亿美元，宁波交易团第一期出口成交额7.68亿美元，占整体的6%。多家参展企业表示，对今年外贸形势保持相对乐观态度，面对订单压力，企业正在“多条腿走路”，包括挖掘内需和发力“一带一路”沿线国家等新兴市场，拓展更多的销售渠道，拥抱直播电商、跨境电商等。

　　“企业要在练好内功的同时，扩大客户群，降低企业成本，从‘稳’走向‘优’。”在王力涛看来，宁波外贸出口很多是休闲用品、汽车配件、能源类等产品，这些产品其实还是有相对稳定的客户群的，只是现在略微有减少。

　　王力涛表示，要在“稳”的基础上进一步“优”，还得从自身抓起。“人员结构优化、产业结构优化、管理模式优化，这些主要来自内部。外部方面，就是开拓新兴市场，比如东南亚等。国内市场也是一个很大的市场，潜力不小，如果能调整好心态，还是能做一些的。”