对于浙江的老外贸人来说，汇率波动就像钱塘江的潮水一样，有潮起就有潮落。

　　21世纪经济报道记者 包慧 杭州报道 龚一（化名）是义乌国际商贸城经营卫浴的外贸商户，作为一名从事外贸行业八年的老兵，他对于汇率变动一直保持着敏锐的观察。9月21日，他对21世纪经济报道记者说：“最近收款越来越难了，客户们都觉得人民币还会跌，所以打钱越来越谨慎，会拖时间。”

　　在全球通胀、美联储激进加息及强势美元周期背景下，中美利差倒挂加速，人民币汇率承压。

　　9月15日，离岸人民币（CNH）对美元汇率盘中跌破“7”关口，最低贬至7.0183；在岸人民币（CNY）对美元汇率也逼近“7”关口，最低触及6.9962。

　　9月16日，在岸人民币（CNY）也跌破“7”关口，这是时隔两年时间，人民币兑美元汇率再度“破7”。

　　对东部沿海外贸大省浙江的外贸企业而言，这是实实在在的冲击。如果进口量按每月1000万美元计算，月汇率近期上升波动1%-2%计算，月成本会上升10万-20万美元，对外贸进口的企业利润影响很大。

　　在今年初，国务院办公厅印发《关于做好跨周期调节进一步稳外贸的意见》指出，当前，我国外贸面临的不确定不稳定不平衡因素增多，外贸运行基础并不牢固。基于此，提出包括提升外贸企业应对汇率风险能力在内的共15条政策措施，强调要引导外贸企业树立汇率风险中性意识，提升外贸企业汇率避险意识与能力。

　　为护航外贸企业穿越汇率波动周期，浙江银行业在积极行动。义乌农商行国际部相关负责人9月20日对21世纪经济报道记者表示，在汇率波动的当下该行现在主要是通过远期锁汇业务帮进口企业做汇率避险。比如义乌一家主营干果、水果的进口企业，因购汇量较大，需要对企业资金合理的进行安排，对汇率的实时性要求较高，因近期汇率波动较大，每次购汇成本也不一样。

　　“在我们的宣传引导下，客户在8月下旬就以6.746的价格锁定了购汇成本，签约了120万美元的远期购汇业务，目前的购汇价格为6.80，为客户节省了6.48万元的成本，同时该笔业务通过政府性融资担保办理，客户也节省了近10万元的保证金，客户也能更高效地安排公司运营资金。”

　　今年1至8月的外贸数据近期陆续出炉，在金融业的护航下，外贸大省浙江交出了不错的“成绩单”。1-8月份，浙江进出口总值达到3.12万亿元，同比增长18.8%，成为东部沿海主要外贸省市中增速最快的省份，对全国进出口、出口增长贡献率分别为19.7%和21.2%，均居全国首位，为稳住外贸大盘提供了强劲动能。

　　汇率波动就像钱塘江的潮水

　　对于浙江的老外贸人来说，汇率波动就像钱塘江的潮水一样，有潮起就有潮落。今年二季度以来，受多重因素影响，人民币兑美元汇率呈现双向波动的态势。

　　龚一表示，做生意就是起起伏伏，对于出口企业来说，虽然现在看起来似乎在汇率上占了便宜，但他们不会特别重视汇率的波动，汇率不是他现在最担心的问题，他们这些在义乌从事外贸的商户们更担心的是产业转移。一般来说不超过15%的汇率浮动，对B2B大型外贸企业影响相对较小，客户有黏性不会因为微小的汇率波动流失。

　　今年外贸出口增长最快的可能是机电设备类、新能源汽车类，其他相关小企业的品类实际上不容乐观。所以中小企业特别是部分品类的企业会觉得今年日子不好过，没订单，“因为人民币再贬值，但相对于其他国家贬的少，在成本上并没有多大优势。”龚一说。

　　人民币国际化是大势所趋，虽然目前外贸结算主要还是美元，但是越来越多的公司正在监管部门和银行业的引导下，尝试以人民币作为结算方式。

　　今年上半年，人民银行杭州中心支行联合浙江省商务厅出台《2022年浙江省跨境人民币“首办户”拓展行动方案》，组织全省金融机构为跨境人民币首办户企业做好跨境金融服务。

　　农业银行浙江省分行为外贸企业推出一系列跨境人民币金融产品和服务，推动跨境人民币更好服务实体经济。对首次办理跨境人民币业务的客户，特别提供贸易投资便利化、减费让利以及个性化产品定制等一揽子服务，全方位解决外贸企业跨境金融需求。

　　浙江金石餐厨用品有限公司是一家从事刀叉等餐厨用品制造和出口的小微企业，主供瑞典宜家，以往交易基本以美元计价结算，结算方式以电汇为主。农行瑞安市支行国际部从汇率波动、离岸价格、汇兑成本等多角度与企业共同计算财务成本，推介跨境人民币相关的结算和融资产品，介绍了人民币结算在方便快捷、汇率避险、保障企业主营收入方面的各项优势。

　　于是该企业向多年合作的瑞典宜家提出了用人民币结算的合作方式，双方一拍即合，签订了为期一年的人民币结算订单。今年5月10日，企业收到了第一笔境外人民币货款404.2万元。“原来人民币可以这么方便。以前使用外币结算时回款需要个2-3天时间，而现在我们使用跨境人民币进行结算的话基本上1-2天就能到账，大大提升了业务效率和资金回笼速度，且不用担心汇率大幅波动所带来的风险。”浙江金石餐厨用品有限公司负责人表示。

　　农行浙江省分行国际金融部相关负责人表示，在目前地缘政治不稳定背景下，农行依托跨境人民币清算系统直接参与行身份，对贸易受地缘政治因素影响的部分企业，可以快速为客户打通受阻的跨境结算通道。“此外，还可享受一系列投融资便利化服务，企业仅凭跨境人民币收付款指令即可办理货物贸易、服务贸易跨境人民币结算业务，无须提供其他资料。对首次办理跨境人民币业务的客户，我们还特别提供费用减免及个性化产品定制等一揽子金融服务。”

　　敏捷智慧能源科技（绍兴）有限公司是绍兴市2022年重点引进的台资项目，企业注册资本金1亿美元，由全球汽车零部件百强企业——敏实集团投资。企业拟开发建设敏捷智慧能源项目，重点布局共享补能、换电、移动空间等场景的移动储能应用，包含换电电池包和超级充电宝两个产品。

　　在了解到该企业项目资本金高达1亿美元后，针对当前汇率大幅波动的现状，浙江农行建议企业合理选择避险工具，规避汇率风险，并提供两个避险方案，其一是将资本金以人民币形式到账，规避汇率波动带来的损失。方案二则是资本金以美元到账，但考虑到当前汇率远期点为负，资本金直接结汇入结汇待支付账户，达到了远期结汇锁定成本的效果，同时还优于远期结汇价格。最终，企业选择了第一个方案，8月30日，2.75亿元先期资本金成功落地，浙江农行提供的避险方案大大降低了企业的汇率风险。

　　穿越利器之“美式期权”

　　今年5月20日，国家外汇管理局发布《关于进一步促进外汇市场服务实体经济有关措施的通知》，提出在银行间外汇市场新增人民币对外汇普通美式期权、亚式期权及其组合产品。相较于普通欧式期权，企业办理美式期权可在行权时间上获得更多的选择权，便于在震荡行情中更好地把握有利时机进行汇率锁定。

　　21世纪经济报道记者从浙商银行了解到，顺应政策要求，该行正在大力推广人民币外汇美式期权业务，帮助外贸企业“穿越”汇率波动。

　　杭州森乔怡贸易有限公司是一家服装进出口小微企业，年出口量近1000万美元，近年来业务规模稳定增长。今年以来，汇率双向波动加剧，企业现金流并不宽裕，缴纳保证金存在一定压力，企业负责人希望借助外汇交易产品降低未来应收账款汇率风险，锁定利润。但是企业对外汇衍生品认识并不充足，希望有专业人员提供辅导和建议。

　　针对这些情况，浙商银行杭州分行上门为企业提供专业的建议，增强企业汇率中性避险意识，向企业宣导政府性融资担保支持小微企业汇率避险的政策红利，最终引导企业办理远期结汇业务。截至8月底，浙商银行杭州分行累计为客户办理33笔，合计265万美元远期结汇业务。

　　浙江海印数码科技有限公司主要进口数码印花机械、印染机械等纺织印染设备，年进口量约500万美元。在9月以来人民币对美元大幅贬值行情下，企业购汇成本不断提升。9月15日，浙商银行绍兴分行通过“浙商数据保”给予该企业450万信用授信额度专项用于汇率避险，成功帮助企业以6.9左右的价格锁定今年年底购汇敞口164万美元，为企业优化购汇成本19.68万人民币。

　　浙江喜润进出口有限公司系绍兴当地从事纺织品出口的小微企业，年海关出口量约400万美元。9月20日，美元/人民币价格突破7.0大关，浙商银行通过政府性融资担保支持小微企业汇率避险政策帮助企业以成本价、免保证金为客户办理50万美元6.915远期结汇，帮助锁定订单收益，防范汇率风险，为企业增加结汇收益0.625万元。

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