随着恒生电子、东方财富和招商银行半年报的披露，三大基金代销平台蚂蚁基金、天天基金和招商银行（基金代销业务）的业绩也得以曝光。

恒生电子的2022年半年报中显示，参股的蚂蚁基金上半年实现营业收入53.97亿元，与去年同期57.80亿元相比，下降了6.63%；净利润8285.81万元，与去年同期的3.25亿元下降74.53%。

不仅仅蚂蚁基金，受上半年震荡行情影响，多家基金代销机构业绩均出现下滑。其中，招行的基金代销收入为36.95亿元，较去年同期下降44.74%。东方财富金融电子商务服务（主要是天天基金代销）实现营收22.02亿元，同比下降8.16%。

多位基金业内人士认为，基金代销业绩往往与行情密切相关。上半年市场经历V型震荡走势，投资者更偏好相对稳健的债券基金，而这类基金费率更低，影响了代销机构整体的营收表现。

同时，投资者行为的变化，也或影响着代销机构的业绩。一位基金代销机构人士认为，震荡行情下投资者更愿意长期持有，减少频繁操作，会在一定程度上减少代销机构的交易收入。

基金代销三巨头集体“下行”

净利、营收同比双双下行，蚂蚁基金上半年过的并不如意。

根据恒生电子半年报，2022年上半年，蚂蚁基金营业收入53.97亿元，较去年同期的57.80亿元下降了6.63%；净利润8285.81万元，较去年同期的3.25亿元下降了74.53%。

同样煎熬的还有天天基金和招商银行。

东方财富2022年半年报中显示，天天基金上半年实现营业收入22.07亿元，净利润1.02亿元，这也是东方财富首次将天天基金经营数据单独进行统计。

由于去年同期天天基金经营数据尚未呈现，记者以期梳理东方财富金融电子商务服务（主要是天天基金代销）的业绩数据来窥得天天基金上半年营收增长情况。公告显示，东方财富金融电子商务服务上半年实现营收22.02亿元，同比去年上半年的23.97亿元下降了8.16%。

基金投资者活跃度的下降也深刻影响到了天天基金活跃用户数量。2022年上半年，天天基金服务平台日均活跃访问用户数为232.85万，相比去年同期减少逾100万。其中，交易日日均活跃访问用户数为301.47万，非交易日日均活跃访问用户数为107.41万。

招商银行基金代销方面的营收数据更为惨淡。上半年，其基金代销收入为36.95亿元，较去年同期的66.87亿元下降了44.74%。

浙江大学国际联合商学院数字经济与金融创新研究中心联席主任、研究员盘和林认为，代销机构短期的业绩波动不影响长期向好的发展态势。“代销机构纷纷加深对‘顾’的服务探索，以提升投资者的持有体验、留住投资者，这将有助于形成良性循环，不断做大公募基金保有规模。”

基民权益产品配置降低

根据招商银行的解释，其基金代销收入的下降，源于资本市场波动影响，公募基金新发募集规模下滑明显，同时客户风险偏好下降，客户财富配置向偏稳健类的产品转移，权益类产品配置降低。

多位基金业内人士认为，基金代销业绩往往与行情密切相关。上半年市场经历V型震荡走势，投资者更偏好相对稳健的债券基金，而这类基金费率更低，影响了代销机构整体的营收表现。

据中国基金业协会数据，截至今年6月，开放式基金中，股票基金、混合基金的规模较2021年底均出现缩水，而同期债券基金规模增长了6300亿元。另据统计，上半年公募基金发行规模同比下滑近6成，而在顺利发行的新基金中，债券基金占据主流。

此外，震荡行情下，代销机构纷纷加深用户陪伴与服务。投资者行为的变化，也或影响着代销机构的业绩。一位基金代销机构人士认为，震荡行情下投资者更愿意长期持有，减少频繁操作，会在一定程度上减少代销机构的交易收入。

相关代销渠道人士透露，上半年，公司做了不少投资者陪伴工作，也让投资者持有时长有所增长。以蚂蚁基金为例，该平台上半年对金选服务进行透明化改版，并加大投资者教育和陪伴等。截至6月30日，“蚂蚁理财金选”服务的用户平均持有金选基金401天，同比提高67%。

非货保有规模逆势增长背后

虽然营收数据下降，但三巨头公募基金非货保有规模和权益产品保有规模的体量却仍在增长。

根据中基协数据，蚂蚁基金二季度末非货币公募基金保有规模依然保持在行业首位，规模达到13269亿元，较一季度的11971亿元提升了1298亿元，为二季度非货公募基金保有规模增长量最多的机构，其环比增幅为10.84%，同比去年同期的增幅则达到了25.25%，依旧是行业内唯一一家非货公募基金销售保有规模超过万亿的机构。

其后为招商银行、天天基金，其非货币基金保有规模分别为8596亿元、6695亿元，较前一季度分别提升了1001亿元、520元，这也是天天基金和招商银行连续多个季度的非货公募基金保有规模维持在第二名、第三名。而较去年同期，招商银行非货公募基金保有规模增长率仅为7.99%，天天基金非货公募基金保有规模则大增31.92%，头部互联网基金代销机构的向前奔跑之态显著。

权益类产品保有规模方面，2022年上半年末，招商银行以7095亿元蝉联权益类基金保有规模的冠军宝座，环比增长了297亿元，增幅达到4.37%。

紧随其后的是蚂蚁基金，二季度末权益类基金保有规模为6500亿元，环比增幅为5.83%。天天基金二季度末权益类基金保有规模也达到了5078亿元，环比增长9.46%。另据半年报，东方财富互联网金融电子商务平台上半年实现基金认（申）购交易约1.3亿笔，基金销售额为9922亿元。截至上半年末，天天基金累计基金销售额超过7万亿元。

为了保有规模的进一步增长，今年以来，银行、券商、第三方互联网代销平台费率战经久未息。增设并重点推荐基金C类份额，打造财富号，提升线上服务能力等行动还在继续。以投顾业务为抓手寻找新的突破口，也在成为它们未来追寻的方向之一。

不过，在保有规模增长的背后，基金代销平台在鼓励投资者“赎旧买新”、放大“明星效应”、过度营销等方面存在的问题依旧饱受诟病。如何有针对性地进行投资者教育，向投资者提供恰当的投资参考建议，助力其长期投资并实现资产增值，在此基础上实现平台业绩增长，仍是困扰这一领域可持续发展的重大议题。

战火在绵延，变革还将继续。

文章来自：财联社，不构成投资建议，投资者据此操作风险请自担！

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