关5000店，推“四季化”波司登仍然难过

　　最新财报显示，波司登营收下滑23.61%，净利更大跌81.01%

　　作者：黄丽嫦

　　大举关掉5033个零售网点，羽绒服营收下滑超过三成，羽绒服龙头老大波司登现在的日子依然十分难过。据其昨日公布的截至2015年3月31日的年报数据显示，上一财年波司登营收为62 .93亿元，同比下滑23 .61%；而净利润更同比大跌81.01%，至1.32亿元。这是波司登自2007年上市以来净利润最低的一年。

　　门店削减5053家

　　据年报显示，羽绒服业务依然是波司登最大收入的来源，但同比却出现了32.6%的下滑。对此波司登方面表示，是因为本财年以清理库存及优化零售网络为首要目标，全年新货生产量减少超过10%以及今年春节前传统销售旺季由于天气暖和影响了销售所致。

　　在这个过程中，波司登大举关闭门店。截至今年3月31日，波司登零售网点为6599家，同比减少了高达5053家，其中自营零售点减少1296家、第三方经销商经营的零售网点减少3757家。

　　对于如此大规模的关店，波司登指出，关闭的是由于早年因为品牌独立运作而产生的低效销售网络，以避免渠道重叠，使零售网络布局更为合理。这也正点出波司登此前在渠道构建上的痛点。

　　羽绒服老大的波司登也是意识到了自己的“危机”所在。“年初波司登开始进行改革，将旗下的羽绒服品牌从管理架构等方面作合并和整合。”上海良栖品牌管理有限公司董事长程伟雄指出，波司登原来的羽绒服有好几个品牌，但有些品牌之间的差异化并不大，整合是必然。对此，波司登在年报中也透露，年内对旗下四大羽绒服品牌进行重新定位和品牌重塑，其中冰洁和康博重新定位为区域性品牌，前者主要集中于山东，后者集中于山东、湖南和陕西。

　　“四季化”未见明显成效

　　尽管波司登在积极去库存和梳理渠道，但程伟雄坦言：“波司登现在要加快自身转型的速度。”程伟雄指出，原来消费者买羽绒服首选波司登，但现在服装品牌都在做品类的延伸，已经有服装品牌也加入羽绒品类，这让波司登一直赖以自豪的羽绒品类受到了冲击。

　　为了淡化羽绒服销售季节性的影响，早在服装行业还没有进入这轮深度调整之前，波司登已经谋求非羽绒业务的发展。2009年，波司登正式宣布进军非羽绒业务并收购“波司登男装”品牌，后来其还确立了以羽绒服为核心，实现多品牌化、四季化、国际化的“3+1”策略。2013年，波司登还以40 0 0万收购男士服装业务G reenw oods Mensw ear96%股本。

　　然而“四季化”现在似乎未见太大的成效。其非羽绒服业务仅实现10 .11亿的营收，同比再跌22.3%。而近四个财年，波司登非羽绒业务营收最高的2011/2012财年，也只有13.47亿。

　　有行业人士对南都记者表示，波司登非羽绒业务做得不好，主要的原因还在于没有找到合适的团队来运作。“如果以羽绒服的做法来运作非羽绒业务，肯定是做不好的。”

　　采写：南都记者 黄丽嫦 实习生 张天宇