高端机的销售方法：今天现场卖了4台高端净化器，每台8999

分享一下高端机的玩法：FAB销售法则。F代表特征（Features）：产品的特质，我们的净化器是甲醛净化的天花板，世面最高端的净化器，cadr值800以上。甲醛带来的危害是公认的，长时间超标导致白血病等。现场演示钯金滤芯，可以百度下，钯金确实是世面是除甲醛最好的材料，和黄金的成本是一样的。我们直接用了五公斤加了钯金的材料

A代表由这特征所产生的优点。不需要换滤芯，净化20平方的卧室只需要10几分钟。演示除甲醛效果。演示涂鸦智能的便利。

B代表这一优点能带给顾客的利益。有了这款净化器，小孩老人的健康得到保证。北方冬天空气很差，这款净化器除了除甲醛还可以除异味，voc,还带杀菌和加湿功能。

E代表证据（Evidence）拿出来20多个专利证书，广东微生物的检测报告。顾客心服口服。今天现场卖了4台，样机都被买走了

取暖器的怎么突出优势：第一我们行业为数不多全铝合金，一吨算加工费要26000 10公斤下来，一个壳子价值差不多300块。散热最快 第二多朗这个配置行业卖2000多，我们只卖行业一半 第三取暖想舒服，一定选全屋取暖，整体升温第四 自主设计自主生产专利产品，专利证书十几个，10几年专注取暖，专业品牌有保障

今天给团队演示：实打实的好产品，怎么样实打实的表达出来。

团队充分理解：.多朗产品的实力代表竞争力

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