等待客人的间隙，69岁的薛济萍从包里拿出一本杂志，戴上老花镜，低头看起来。

28年前，他还是江苏南通如东县河口镇一家乡镇企业的厂长，主要生产砖窑，求教一位从如东走出来的工程师寻找新产品。那时中国信息产业风头正起，对方建议他做光缆，从此走上这条路。

多年后回看，薛济萍笑言这是一帮不知道光缆，更不懂光纤的“外行人”的尝试。“当时不懂什么叫制造业、更不懂什么叫先进制造业，就是想要改变自己、改变家乡贫穷的状态。”

怀着这个朴素的愿望，中天科技集团摸索着生产出第一根国产光纤预制棒，开发出多项原创性工艺技术，改变了中国在光缆产业链底端徘徊的历史。中天科技集团现已成长为一家优秀的新兴战略产业智能制造企业，旗下的光通信、电力、海洋等业务板块都站在了行业潮头浪尖，也是中国制造业绿色制造、数字化转型的探索者和代表者。

2019年，中天科技集团销售收入突破600亿元，下设89家子公司、54个海外办事处、6个海外工厂，产品远销147个国家及地区，拥有1800多个产品与专利。人们可能很少听说它，但从电力天路，到北京大兴国际机场，再到沪苏通长江高铁大桥，都有中天科技产品在背后支撑。

不论在中天科技集团本部所在的如东县还是新部所在地南通经济开发区，他们都是第一纳税大户。坚持精细制造、科技创新，与社会共享企业发展成果，并非虚言。薛济萍对企业社会责任有自己的理解，并不想刻意强调它，“企业能够良性运转，员工就解决了就业，政府就有了税收，社会就有了稳定，就带来了间接的社会贡献。”

在河口镇，不少夫妻、父子都在中天科技集团工作，离土不离家，在工厂有工作，又可以就近照顾家庭、父母，以及家里的责任田。这是现代都市人梦寐以求的生活理想，薛济萍带着中天科技集团把它变成了现实。很多人把公司当作家庭、生存的依托，薛济萍说，“我感觉，不把工厂搞好，真的对不起员工。”

制造业推动经济发展，为地方带来收益；能解决就业，培养工匠；产品可以参与国际竞争，为国家、企业在全球展示它的品牌和气质。薛济萍说，“这些都很贴近中天科技的实际，我们确实就是在做这样的事情。” 

（以上的故事就是现实版的大江大河）。

全屏没有人才，创新搞不起来

南方周末：创业过程中，让您觉得最困难的是什么？

薛济萍：所谓困难是循序渐进的。在没有找到产品之前，难在找产品、找技术、找人才，之后最大的困难是市场开拓。这些年困难一直没断，但也没有不曾克服的困难。

1992年，我们进入光通信行业，是家乡在上海的一些专家指的路。那时我们是一家建材企业，有一点储备资金，很想找到新产品，想改变我们自己和家乡的贫穷。我们和上海电缆研究所签订了一个合作协议，帮我们培训、设备选型，把我们引上了光缆这条路。

当时引进国外生产线要国家发改委批，我们一帮泥腿子根本拿不到。后来有人建议成立一家合资公司绕开，当时的南通市政协主席，找到一位祖籍南通的台商，注册了一家60万美元的合资公司。

我们要引进的瑞士设备要65万美元，但合资公司只有60万美元，最后对方同意将其中一个设备的型号改小，以60万美元成交。支付了15万美元定金、三个月后要付尾款时，如东县领导帮我们向农行借了45万美元，才将事情圆起来。

要成就一个事情是有困难的，但只要你用诚信、诚实的努力，就会得到方方面面的帮助，最后得到解决。

南方周末：南通的资源禀赋不算特别好，中天科技为何能在这里发展起来？

薛济萍：过去如东交通偏僻，信息流不是很快，我们在区位上没有优势，如何能够走向全国？我的东西必须要比别人好一些，或者与别人不同，用现在的话讲就是差异化。

（这就是我说的中天的核心竞争力中天的特殊发展路径和抗周期性）

因此，我们要找专家、找有本事的人，我们很早就在内心里重视创新。重视创新，最直接的就是要尊重知识、尊重人才。没有人才，创新搞不起来。在我们内部，尊重知识，尊重人才，是从内心、从骨子里发出来的。我没有上过什么大学、自己又不懂这些东西，所以我十分认真地尊重专家，尊重人才。

（这就是我说的，中天的研发立本。中天去年研发投入就12.16亿，研发人员2147人，不仅在A股，在世界都是前列）

我们的OPGW、ADSS、射频电缆、海缆，都在全国最早推出来，然后慢慢打开市场，被工信部评为单项冠军。

我们的创新产品比别人都要快一拍，或者几拍。这就是我们早先凭创新走过来的这么一条道路。

本世纪初，我们把一些项目放到了南通开发区，最主要也是为了吸纳人才。（其实北上广深或许更好，特别上海很近）我们的产业向城市转移，但本土文化也是帮助我们起步、走出来的，所以我们还是不能忘怀故土。 

我不刻意去做社会责任

南方周末：中天科技内部似乎特别强调质量？

薛济萍：1998年我们的光缆产品在一次抽检中渗水试验不合格，被《人民邮电报》通报批评。我们不得不召回产品，丧失巨大订单，公司处在关闭边缘。那几个月我吃饭、睡觉都不定神。这对我们既是一个沉重打击，也是一个终生的教育，使我们深刻体会到质量是企业生死存亡的根本，没有高质量是走不出去的。

我们把1998年3月3日通报这天作为“质耻日”，每年开展活动反思我们的质量体系。现在我们将企业价值观定为“以品质立尊严，以客户为中心，以奋斗者为本”。我们把以品质立尊严作为第一句话，没有品质，就走不到客户那儿去，客户不会尊重你。 

薛济萍透露，除了通信产品外，中天科技还在电网、新能源、海洋系统和精工装备等领域进行多元化产业布局。目前中天科技拥有60个子公司，1.2万名员工，布局为北京总部、南通新部、如东本部。不仅在国内，中天的脚步已经走遍全球，积极参与“一带一路”建设，已在印度、巴西、乌兹别克和印尼运营4家工厂，与64个沿线国家中的59国建立联系，发展业务，为中天品牌走向世界奠定基础。

不仅是光纤复合架空地线成为全球最大的产品供应商，中天科技还跻身全球海缆最具竞争力企业十强，与世界海缆制造强国站在同一起跑线上。

成长为世界“单打冠军”“行业巨人”的背后，是中天科技对科技创新的坚守。

薛济萍说，中天科技以科研开发为动力，注重创新、舍得投入，集聚了一大批行业顶尖人才，形成了一大批创新成果，在许多方面已经取得长足进步。相继建立上海研究院、中天学院、院士工作站、博士后科研工作站等科研平台，吸引了一批顶级人才加盟中天。建立创新研发激励机制、人才引进评聘机制、知识产权考评机制。承担80多个国家重点研发项目和火炬计划项目，参与修订186项国家及行业标准，获得876个自主知识产权的专利授权。

依托科技创新，中天科技制定了宏大的战略规划，到“十三五”期末，集团销售收入将达600亿元，到2025年，集团销售收入将达1000亿元。“为支撑‘十三五’及‘2025’规划的落实，我们划分出重点发展的十大领域，包括光通信领域、智能电网领域、海洋装备领域、锂电池领域、特种电缆领域、高端装备领域、新材料领域、现代服务业领域和物联网+领域等，朝着千亿级企业迈进。”薛济萍介绍说。

全球战略是中天科技远景战略中的重要组成部分。薛济萍透露，中天科技将在全球范围内配置和优化资源，增强中天集团在全球线缆行业中的话语权，成为行业瞩目的跨国公司。加大力度开拓欧洲、北美等高端市场，以及中东、独联体等新兴市场。推进境外工厂区域性布局。重点布局东南亚、非洲、东欧、拉丁美洲、中东地区，规划到2020年，中天科技境外工厂达到十家。

（中天的一大法宝，全球战略来平滑周期，扩大竞争力）

“依靠科技创新健身健体，增强行业竞争力，在世界舞台上当好‘单打冠军’，讲好创新转型的‘中国故事’。”薛济萍信心满怀地说

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