今天下午5点，参加了雪球举办的中国平安大跌是否跌出机会的疑惑解答，我花了一个小时回答大家的15个提问，下面是完整的访谈记录，分享给大家！

问1：该不该珍惜60以下的平安？
滇南王答：中国平安，2019和2020年净利润都超1400亿，这个利润像茅台一样占据了保险行业利润的半壁江山，60元下市值一万亿，相当于市盈率7倍左右，白酒行业一年净利润之和也才千亿附近，市值不如茅台，和五粮液差不多，你觉得该不该珍惜？

问2：代理人现在多少人了？大专以上学历的占比多少？目前人均新增保单增量有持续增长吗？改革是否已经呈现效果？
滇南王答：平安改革方向很明确，此次寿险改革是平安在过去30年中做过的最广、最复杂、最深的改革。未来3年里，中国平安不求增加代理人，只要保持100万的代理人队伍，但是要打造"三高"代理人，即高质量、高产能、高收入，这样才能可持续发展

问3：平安的基本盘没有多大变化，为什么下趺这么凶？
滇南王答：今年中国平安下跌，不是中国平安基本面发生多大变化，其实和一年前两年前都一样的，市场的情绪而已！看看万科A、看看格力电器，再看看恒瑞医药，依然下跌！我觉得这个2016年涨幅过大，然后抱团资金撤退的迹象！

问4：平安几次花几百亿收购房地产资产，是否有利益输送的嫌疑？
滇南王答：中国的经济，是以地产基建建设会主线，然后带到几十个行业发展的，地产16万亿的销售又是最大的细分行业，平安那么多资金，不投资地产能投资什么呢？投资地产每年还有4%左右的股息，投资其他行业本金损失的风险就高多了！调控地产不是不发展，是为了稳定的发展！

问5：说房产中介开始陆续离职转行了，不太会去外卖和快递吧？
滇南王答：前面我看到汽车销售人员转行卖房子，地产中介本来就是一个淘汰率很高的行业，即使去送外面和快递，也是利好美团和顺丰！他们的背后，其实只是说明了目前的经济还是处于困难时期，要养家糊口，也只能不断的找收入高的工作！

问6：近十年来，保险公司的估值一直在下杀。原因是什么，是否会延续？
滇南王答：价值回归，是任何一个行业的现象，你可以去看看银行股，你可以去看看地产股，你也可以去看看家电股，不仅仅是保险价值回归，所以行业最终发展到一定程度最终归宿！这也是我不去碰剔除炒作的原因，很多都是透支了未来三年五年或者十年的业绩而已，价值股，最终都会被挖掘出来！

问7：能否说一下平安收购方正的意义？会对平安带来那方面的影响和帮助？

滇南王答：平安收购方正，我觉得还是不错的，一是可以获得更多的医疗资源，这符合企业发展长期规划，二是为方正解困，方正作为最大校企，资源丰富但是效率低，最后才成为一个高负债的企业，这点社会意义更大！评价企业，挣钱更重要，但是背后的社会意义同样也是重要的！

问8：您对平安寿险的改革怎么看，对平安科技使用怎么看
滇南王答：中国平安最牛的，不仅仅是保险，而且还有银行，还有科技，平安科技还是很厉害的，综合实力上看，不亚于腾讯，不亚于阿里巴巴，但是市值不足他们的一半！这么一对比，就心安了

问9：请问:现在很多平粉不看好平安的投资策略，觉得投资方向出了问题，您对此有什么看法？
滇南王答：中国平安大部分资金都投入实体和债券，实体和债券的收益率都和经济关系很大，这不是平安的问题是大环境的问题！从管理资金的角度看，中国平安投资的3.7万亿资金，他才是真正的投资高手，国内那些几百亿的基金经理直接忽略不看！



问10：请问平安在渠道方面的改革精简代理人的同时会不会被其他各大保险公司占据市场份额。
滇南王答：中国平安的渠道改革，其实和茅台的渠道改革是一个道理，改革一般都是除旧入新，这是好事啊，其他保险企业只要中国人寿和平安有直接竞争，这个格局确定性还是很大！而且保险不同其他行业，规模成本优势很大，小企业非常难逆袭，这么多年过去了，依然还是那几家垄断市场！

问12：如何看待互联网保险对平安业务的冲击？平安的保险往往高价同质，抖音快手时代还能继续割韭菜吗？
滇南王答：刷抖音，大部分都是买平安车险的，车险本来就是不挣钱的业务，保险是有牌照的，真有冲击，腾讯阿里早就第一了，互联网只是一个工具，目前平安的APP非常好，直接网络保单，省事又方便！

问13：说未来中国平安在保险行业会继续保持优势吗？会不会被第二梯队的保险公司后来居上，因为平安体量的原因增长放缓吗！
滇南王答：这点不用担心，目前2020年业绩看，中国平安净利润1400多亿，中国人寿500亿，中国太保200多亿，中国人保也是200多亿，新华保险100多亿，也就是中国平安一家净利润相当于其他几家之和，这就是实力的体现，目前也没发现中国人寿超越平安的可能，所以方向睡大觉就行了，都是靠时间熬出来的！

问14：多与少的问题？为什么悲观的情绪如此严重，散户数量仍有95万？那么到底是看空的人多，还是看多的人多？

滇南王答：不要管别人怎么看，相信股市铁律就是一挣二平七亏，当人们都不看好的时候，可能这个时候才是机会出现的时候，看看2015年的茅台，短短5年从100元涨到2000元，贪婪和恐惧的反应而已！

问15：能否说一下平安收购方正的意义？会对平安带来那方面的影响和帮助？

滇南王答：平安收购方正，我觉得还是不错的，一是可以获得更多的医疗资源，这符合企业发展长期规划，二是为方正解困，方正作为最大校企，资源丰富但是效率低，最后才成为一个高负债的企业，这点社会意义更大！评价企业，挣钱更重要，但是背后的社会意义同样也是重要的！

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