6月28日上午，青岛啤酒2020年度股东大会（以下简称“股东大会”）在青召开。

  因董事长黄克兴赴京参加重要会议，本次股东大会由执行董事兼财务总监于竹明主持，副总裁王瑞永、董秘张瑞祥、监事会主席郭秀章等出席会议。

  出席会议的股东和代理人共39人，所持有表决权的股份10.82亿股，占公司有表决权股份总数的79.33%。会中，多名股东就关切的问题与管理层进行了面对面交流。

  TSINGTAO1903青岛啤酒吧 孕育啤酒文化新场景

  啤酒吧作为青岛啤酒在行业内的创新之举，受到多位股东的关注，为此管理层对该问题进行了重点解读。

  董秘张瑞祥解释称，国外的啤酒文化很成熟，对他们来说，下班之后顺路去喝两杯啤酒很正常，但是国内就没有这种文化。

  青岛啤酒做啤酒吧，一方面是想打造新渠道、新场景，以高端化、个性化、时尚化的产品与消费者互动交流，不断满足消费者个性化、场景化、便捷化、高端化等多层次需求。

  另一方面也是想通过这种方式培育国内的啤酒文化，引导消费者的消费习惯，对行业有一个正向的引领作用。同时，公司也可以通过啤酒吧的消费者反馈，培育继而推出品牌的大单品。

  他笑称，青岛啤酒吧可以集齐青岛啤酒旗下各类产品，各位股东可以去品尝品尝，通过其他渠道还得费些力气。

  被问及啤酒吧的盈利状况，张瑞祥表示，做连锁酒吧，前期装修、选址等投入较大，一般很难在刚开始就实现盈利，上座率达到80%以上才可以，青岛啤酒自然也符合行业规律。公司做连锁酒吧，打算开500家，甚至800家，更多的是着眼长远利益，希望投资者可以与青岛啤酒共成长。

  营收微增净利润高企 高端化打造制胜秘笈

  近五年，青岛啤酒的营收基本保持稳定，但是净利润却实现了年均20%左右的高增长，营收与净利润增长趋势的巨大差异令一位股东备感疑惑。

  张瑞祥表示，青岛啤酒这几年营收保持稳定，最主要的原因是随着中国经济的发展，啤酒行业已经进入了一个相对饱和的阶段，行业的集中度不断提升，排名前五的厂商已经占据了行业市场份额的80%。总体而言，行业已经由快速增长的阶段进入了转型阶段。

  正是基于这个判断，结合当前消费升级的大背景，青岛啤酒才会在这几年大力推动品牌高端化转型，走高价高品质的差异化发展道路，可以看到我们的这种努力还是有效的，这几年我们的毛利率呈现稳定上行的趋势，净利润表现也不错。

  股东进一步问道，既然行业已经相对饱和，青岛啤酒除了高端化转型的方式之外，还有没有什么其他的增长渠道？

  张瑞祥表示，一方面，为了应对啤酒市场的发展，公司持续推进“青岛啤酒主品牌+崂山啤酒第二品牌”的有重点的全系列覆盖的品牌战略，推出“百年之旅、琥珀拉格、奥古特、鸿运当头、经典 1903、桶装原浆啤酒、皮尔森、青岛啤酒 IPA”等多款产品，以满足不同细分市场消费者的需求。

  另一方面，结合青岛啤酒现有的生产线优势等，公司生产了许多不需要怎么费力就能实现的产品。比如威士忌，它的原料是大麦，啤酒的原料也是大麦，我们只需要稍微变一变工艺就能生产威士忌。但是白酒的原料、生产工艺与啤酒就相差很大，我们生产白酒要换掉现有生产线，投入巨大，就非常的不划算。

  再有，公司开辟了健康饮品板块，生产了系列口味丰富的健康饮品。其中有一款是“王子海藻气泡水”，定位为功能饮料，也符合当代健康生活的潮流。

  张瑞祥谈到，住在海边的人都知道，每次去海边一片绿，那个海藻的腥味是最让人受不了的，为此公司专门和中国海洋大学合作，去掉了海藻的腥味，保留了海藻的营养价值。目前，这款产品在海外也有上市，很受欢迎。

  会中，还有股东问到高端啤酒维持高增速可达多长时间，对此执行董事兼财务总监于竹明表示，具体能达到多长时间我们也不好说，按照规律来讲，都会有一个从高速增长到缓慢增长的过程，但是当前阶段，趋势一定是向上走的。

  谈及当前市场流行的“精酿啤酒”概念，副总裁王瑞永表示，实际上，“精酿啤酒”是一个炒作概念，行业协会相关的规范已经出来了，这种啤酒的规范名称应该是“工坊啤酒”。就目前的行业发展状况来看，大企业出产的啤酒才更有品质保证，才称得上是“精酿啤酒”，小作坊的啤酒在质量把控方面还有待提高。

  展望未来，国潮再起，百年青啤正青春。