公司的发展模式和逻辑非常清晰，牙科医院最重要的是医生资源，公司每年稳定招收牙科应届生充作新鲜血液分散到各医院培养，对核心专家医生以高薪聘请，给予股权，保证收入比这些医生开个人小诊所要高，然后打造团队模式，以客户需求为导向，形成横向跨专业合作，将核心医生放在最重要的诊断领域上，年轻医生当做螺丝钉，完成一些技术性的操作，这既有助于提高客单价，又能降低医生成本。同时打造紫金港医院作为口腔医学学术高峰，与顶级公立医院争夺学术高地，吸引更多的口腔人才加入。这些方式把医生资源牢牢把握在公司手里。有了医生资源，才能更好的支撑省内的总院+分院模式。而对于省外扩张，公司并不冒进，主要先选取口腔医学资源强的地方进行总院建设，再慢慢建立蒲公英医院，复制总院+分院模式。目前武汉医院因为总院发展的不错，今年已经打算先建两家蒲公英医院，这是一个很好的信号。对于未来的扩张是打算每年建一个中心医院，明年是上海医院，上海医院可以辐射苏南。后续长三角、珠三角都会逐步布局。长期看公司的成长天花板很高，只是扩张不会很快，想要短期内有很高的增速可能有困难。但是对于公司“双百”计划还是很有信心的，对通策长期看好！

Q&A

1、不进行利润分配的原因

公司快速发展，资金需求大，去年上半年疫情有影响，需要足够的资金满足发展需求。

未分配利润的计划和用途：今年预计累计支出超过净资产30%，主要用于杭口总部建设，1个亿，宁口新总院建设，5000万元，3-5年蒲公英计划继续开展，后续会有20家医院进入建设阶段，1.1亿元，紫金港医院，3亿元，其他一些50-100张牙椅规模的医院建设，1.5-2.5亿元，则对外投资达到7.5-8.1亿元。

2、省外蒲公英计划推行的怎么样？遇到什么困难和障碍

以杭州总院+分院的模式，在省外进行布局，不久成都也会开。宗旨是先把总院建好，在当地建立医院。医生是最重要的资源，打造大平台，需要医生，要看当地医学生供给。蒲公英计划给予医生的股权比他们自己办诊所得到的还要多，因此蒲公英计划能够持续。

在平台没能搭建好的情况下，不能冒进。

武汉存济口腔医院今年过了盈亏平衡点，武汉打算建2家蒲公英医院，地址已经选好，正在做准备工作。

西安和重庆还不具备建蒲公英医院的条件，对他们还需要把自己打造成最强的口腔医院。对西安是要求紧扣四军大的医疗资源。重庆一直不是特别理想，在相当长的时间里不会开展蒲公英计划。成都也不会。

3、未来省外发展的布局

目前很多省市还不具备开设医院的条件，已经有10家医科大学想和公司合作，输送毕业生。这个时点，选择哪些地方建医院很重要。目前选择的几个地点是中国口腔医学院最强的地方，大量的医学生在这些地方落地生根，为公司发展提供充足的医生资源。目前公司的扩张战略是相对保守的，参考美国口腔医院的发展路径，先占领一个地方成为口腔医院的霸主，比去其他地方成为3-4名要更有前景。所以公司放弃了很多机会，比如厦门口腔大学想合作，因为现在输送资源的能力还不够，宁可放弃。

包括并购，看了中国所有口腔连锁标的，公司不想花钱去收购不能带来太大资源的标的，所以公司整体扩张脚步很慢，主要来自于内生性增长。

4、眼科投资比例很少，后续有什么想法

眼科标的非常好，每天是爆满状态，马上搬到新医院。眼科暂时上市公司不会有大动作。除了在西安以外，主要在上海、江苏等长三角有布局，也是爱尔比较薄弱的地方。医疗集团的收入主要还是来自于几个中心医院，一个中心医院抵得上几十家蒲公英医院。长三角做相对大型的医院布局，类似浙江大学眼科医院这种模式。公司未来是想打造长三角的第一。

5、省内未来的规划是怎么样的？

浙江省除了温州还在摸索阶段，绝大多数蒲公英医院当年就能盈利，浙江省内公司品牌认可度很高，双百计划是非常有信心的。

6、上海、江苏这块怎么布局？

公司已经在做沙盘推演，浙江省北部有些地市的蒲公英可能还不如移到江苏。目前已经在布局，希望先把上海的三级口腔医院建设起来，就顺理成章的辐射江苏南部。因为上海口腔医院的建设进度比较慢，进而拖慢了江苏的战略。上海医院预计要到明年上半年才能开起来。公司也在思考珠三角的布局，10年内的计划是放弃北京。

7、武汉口腔医院什么时候并表

武汉目前发展很好，也打算建两个蒲公英医院，再跑跑看，暂时不并表。

8、“十四五”规划后牙科这块公立医院未来是怎么样的？

牙科未来肯定是要看民营，厉害的公立医院就那些，再难跑出强的公立医院了，长久看公立医院份额会减少，因为口腔科在三级公立医院里是不受重视的。公司的主要竞争者是最强的口腔公立医院。

9、如何和公立医院竞争？

公立医院口腔科排队的人很多，但是支付意愿是很低的。未来要在学术上竞争而不是市场上竞争。要成为口腔医生心中的学术高峰，以此和公立医院争夺医生资源。所以公司打造紫金港医院，就是要建立口腔医学的学术高峰，头颈部肿瘤才是口腔医学的皇冠，目前口腔这块也就上海九院和四军大最强。公司未来要在学科地位上超过浙江大学、南京大学，走在学科一线位置，以后才能更容易和口腔医科大学合作。

公司不担心竞争的问题，担心新的数字化时代的新风险，比如美团这种平台对民营医疗机构会不会像对餐饮一样的压迫，比如医疗口腔大数据对医生的绑定，比如面对隐适美、时代天使的数字化带来的挑战。

10、口腔医生的计划

现在是1381位医生，每年招应届生300-400个，明年计划招应届生500个，会一直保持稳定的医生供应。

11、团队模式的情况

团队模式是横向跨专业的，不是一个大医生带几个年轻医生，那是带教模式。团队模式要以客户需要为中心，形成横向跨专业合作，将核心医生放在最重要的诊断领域上，既能提高客单价，又能降低医生成本。

武汉医院目前有院内的转诊模式，还没推团队模式，目前客流还没那么大，先慢慢来。

12、口腔收费标准是否统一？

国家有口腔收费科目，公司各医院没有统一的标准，各医院自己来定，病人根据自己的承受力选择项目。

13、未来3-5年的规划

扩张步骤是每年做一个大医院，接下来就是上海医院，然后在长三角布局。珠三角目前广州政府有在接触。对于武汉医院，先辅导把蒲公英医院体系建立起来，让他们能自己在当地发展形成自己的口腔医疗集团。

14、正畸业务增长目标

宁口正畸业务，今年向5000万的目标努力。城西医院正畸业务本来比较薄弱，现在依靠正畸数字化平台，去年做了7000多万，今年1个亿目标。

城西全部收入目标6.4个亿，宁波口腔给2.5个亿目标