交流大会我有全程录音，但来不及详细整理，这里只放一个简单版。完整录音可以到本人公众号“李某的偏股型随笔”后台回复“洋河股份”领取。

最开始是董事长讲话阶段，介绍行业情况、企业优势、发展历程、未来规划等。董事长说确保营收增长保持在10%以上，去年营收增幅放缓，但今年做了内部调整以争取释放活力。（董事长很亲和，26号晚宴还公开了自己的微信，说股东都可以加他好友，当晚就通过了全部申请。）

总裁集中回答问题：关于酒质的问题（主要讲公司历年来研发技术的进步）、产能保障及基酒储备（去年新增6万吨陶坛，今年新增10万吨陶坛）、扩产计划（现有基酒储备和酿酒规模完全能满足未来增长）。

董事刘化霜介绍近两年来营销变革及结果：存在一些历史问题，如压货等，但变革已经取得较好成果，取得趋势性扭转。目前库存水平大幅下降，跟历史上、其他同行相比都处于较低水平。经销商恶性竞争等行为大幅改善。品牌格局发生巨大变化。m6+发展态势喜人。各类产品总体价格、销量上升。经销商态度从消极转变为积极。

自由提问环节：

申万研究员：双沟、贵酒的规划，十四五战略目标？

董事长：双沟历史底蕴不弱于洋河，但近年来营销有所弱化，未来会单独规划布局。董事长亲自兼任双沟董事长，给市场以信心。洋河致力于打造酒类帝国，不同香型各有特色，洋河在16年开始做酱酒，目前营销体系也完全独立了，是一个重要发展品类。此外也有红酒等。目前三个主要的增长极：洋河、双沟、贵酒。

某券商（没听清）研究员：未来五年品牌定位？未来一年可以看到那些品牌突破、营销提升？

董事长：m6+作为大单品全力推进，但目前还没有特别高端的产品，手工班等营销存在一些问题。未来以手工班为基础继续研究高端品牌。同时继续打造大单品m6+。部分产品占用资源、拉低品牌，可能清理一些产品。

刘化霜董事：m6+主导战略，水晶梦跟随战略。夯实主体，群体跟随起飞