昨天是开业半价活动的最后一天，突破了10000，我原以为周日会比周六差些，因为周日的人流量通常来说要比周六少，不过昨天天气好转了，雨没有一直下，而是下下停停，高峰时间段没下了，这应该是营业额创新高的最重要原因。

可以看出单价又提高了，从之前的28块，到昨天的31块多，为问了我媳妇原因，她说因为很多人知道这是活动最后一天，所以囤货了，一个人买三四份产品的大有人在。

我一听感觉不妙，因为这意味着活动一结束就可能没人了，大家肯定要把手上囤的货吃掉啊。我媳妇倒很淡定的说：也好啊，这一段时间顾客天天都吃我们东西，不仅记住了我们，还爱上了这味道，以后总会来的。这从侧面也说明了我们的产品被顾客认可了。

昨天的文章留言有老板说到，这是半价活动，如果顾客发圈的话，还送一个产品，这样不就亏了么？我顿时感觉到了自己的失败，为什么呢？因为这位老板是经常留言的，经常看文章的，怎么还会说亏呢？这个问题不应该是问题啊。因为我常说：我们要算大帐，不要算小帐。开业期间，你怎么能还老想着每个单子都赚钱呢？顾客发圈，给我们宣传，让她的朋友们都知道了，甚至带来了一堆人，我送出去的那几块钱原材料成本算啥。顾客的诚心宣传，知名度的扩大难道不是收益么。如果这也是亏，那我宁愿多亏点，亏亏更健康。

再来用数字算算这个活动亏不亏。半价活动，实际收入只有一半，比如营业额100块，我的实际收入就是50块。我们的总体毛利65%以上，按照最低65%来算，100块营业额的成本就是35块。50-35=15，可以看得出来，我还有15块钱的利润，这15块钱足以覆盖因为顾客发圈送出去产品的原材料成本钱。所以，这个活动亏进去的顶多是店租和人工。

算到这里你会心疼吗？不要心疼，不要忘了你卖出去这么多东西，人来了这么多，知名度迅速扩大了，都是因为这个活动啊。这个阶段主要任务不是赚钱，而且把本来可以赚的钱给了顾客，换来了人气，换来了顾客进店品尝产品，换来了长久运营的可能性。

当然，这种做法是被我屡试不爽的开业方式，这是我开的第五家店，虽然每个新店开业的活动方式会根据店铺具体情况做调整，但背后的思路都是一样，就是把开业当作店铺的一个营销事件，要充分利用好这个“新人”第一次亮相的机会把知名度迅速打开，让一个店快速运转起来，快速回到合理的价值区间。

有老板就可能会问了，有没有另外一种可能呢，就是如果产品足够好的话，是不是什么宣传也不做，也会被顾客慢慢认可，生意也会做起来，毕竟，金子毕竟会发光的。

说实在的，我还真想过这样的方式。我现在操作的方式，每次开业这段时间，我们和员工的压力都是非常大的，店铺里面人满为患，对于一个店是莫大的考验，尤其是运营还不那么顺畅的新店更是如此。于是我就想能不能来一次，新店开业啥活动也不做，啥宣传也不搞，就是默默成长顺其自然好了。这样大家的压力不用那么大。想法不成熟，所以就没这样做。但是我认为，这也是可以的，但是需要一定的条件：

1，你的位置一定要不错，有很多目标顾客。这样保证你啥不做，店铺有自然曝光。有流量，就会有生意。

2，你产品很不错。因为只有产品好，才会留得住客人，这运营一个店的核心，老顾客比例的多少，直接关系到你盈利能力高低。

3，你的成本不能太高，高了，压力就大，一天生意不好就会焦虑的很，内心的淡定全无，满脸都是焦虑。

4，老板的心态要好，对产品，对自己的生意有信心。知道早期生意不好是正常的，笃定自己的产品会被顾客接受，认定顾客口碑会被传开。

有了以上四点，慢慢来，也是一种方法。

2021-05-24 16:18:16 来源：开店笔记