最近几年见过很多公司眼看着都快不行了，但几年不见活的好像的更潇洒了；前几天展会遇到一个同行房总，16年拜访他的时候感觉工厂命垂一线，除了老板本人加一堆设备，公司一个人也没有，也没有稳定的订单，去年干了一个亿，扩展到三个厂房，房总总结这几年翻身的经验：啥事都是自己带队搞，坚守诚信，和客户互惠互利，弥补了产品创新的短板；反观另外一个营销很强的同行，因为承诺不兑现把客户都得罪，现在基本没生意了

今天去青岛拜访做细分品类的供应商，也是兢兢业业勤勤恳恳干了七年，工厂看起来也是半死不活的状态，但是老板就是很用心的做产品做服务，接下来在海外产品上合作一下

很多看起来很困难的事情，只是局外人看起来很激烈，如果躬身入局一点点做，其实并不差；所谓好赛道，很多人想到一块可能会塞车；所谓夕阳行业因为没什么人看得上，做起来还真不错；我们代理一个11年的一个品牌，快40年产品没有任何创新，每年还能涨几块钱，还能卖一个亿纯利1000万；这个公司老龄化非常严重，每次过去，老板都说：派公司最年轻的罗总陪酒，一问也接近50了，但是感觉他们在活20年也问题不大

另外一个合作伙伴老黄，14年公司做惠当家品牌时候，老黄是最用心扶持，而且说的做到的供应商，7年下来成为行业发展最快的工厂；从5个人干到100多人，老黄配合到什么程度：50多岁的人每天晚上12点还能随叫随到，跟公司客服同一时间下班，随时解决顾客问题；我给他总结一句话：厂长站终端，销量翻三翻

起步期躬身入局帮助团队扫平障碍非常重要，一旦跑起来难度就极大降低了，带领团队做好样板市场，后面复制就快了；公司做的好的项目负责人，不一定是最聪明的，但都是实践派加行动派，认真务实几年做下来，都成了中流砥柱