2021年5月10日   周一   三亚市   晴  创丰组合  第335篇

在海南开的中国国际消费博览会，今天是最后一天了，今天也是唯一一天普通老百姓可以进入场馆的时间，中国国际消费博览会是5月7日～10日举办，这个展会是非常专业化的展会，并没有像普通老百姓开放，主要是全球各地的名品来这里进行展销，寻找合作者，是以厂商对接渠道代理商为主的展会，和上海的进博会性质是一致的，也有点像我们厦门的98投洽会，也就是商家对接商家的一种展会。

消博会本身和老百姓没有太大的关系，只有在最后的一天向普通老百姓开放，也就是今天5月10日，但门票必须在一个月前预定，并且门票一共只发售20万张，一开抢一小时内就卖完了，我们认为海南国际会展中心的接待能力，肯定不只是一天20万人，由于现在是疫情期间，并且这次是首届消博会，持谨慎态度还是对的。

这和很多能认为的，来海南去消博会买东西的理解是不一致的，也就是说如果没有在一个月前预定好消博会的门票，来了海南也进不了消博会，即使有了门票，也只有10日当日可以进入消博会，并且里面很多东西只是展览并不卖的，有一部产品是可以买，不过那可不是免税品，是有税商品，虽然也是大力度的优惠，但比免税品贵多了，最重要的是品类并不齐全，不像免税店可以一站式解决所有问题。

打车去往海口国际会展中心的路有一小段是封路的，必须走过去才能到达，倒是坐公交车挺方便的，等公交车路线又弯，速度又慢，会很浪费时间，我们过去的时候是打车过去，沿着滨海大道过去，回来的时候是从镇海路坐公交车回来，跟的士司机以及公交车的一些乘客进行交流沟通消博会。

在和人们的沟通当中，发现很多人对于消博会的本身并没有有太多的了解，他们更多的理解是消博会对整个海南是意义重大的，具体的意义他们也说不出来，大家觉得这是一个由国家主办的会议，多少都会给海南带来一些正向的发展，有参展的人才知道里面卖的商品是有税产品，的士司机并不知道里面的产品是有税商品，我们在酒店前台的服务员聊到消博会，他们对消博会也不太了解，也不知道里面的产品是有税产品。

我们进去消博会逛了一圈，对于我们这样不专业的人来说，除了惊叹世间臻品太多，可惜钱包太瘪，就没有其他太多的感受了，毕竟我们是来看热闹的，门道我们是看不出来的，主展厅的水晶灯气魄宏大，是个拍照的好地方，可惜人太多，拍不出单人照的效果，打个卡都不方便。

整个展区一共有8号馆，转了一圈也没觉得有什么稀奇的，这些超级品牌基本上在上海都能够看到，没觉得特别的新鲜，戴比尔斯的展位人特别多，就是那个“钻石恒久远，一颗永流传”广告的创始公司，也是全球品质最高，规模最大的钻石珠宝商。

酒水去逛了一下，国际上主打的品牌也都来了，马爹利，蓝带，轩尼诗，路邑国际集团也都到场了，路邑国际集团最近对中国的展会好像特别感兴趣，我们在今年的中国酒业博览会也看到他很大的一个场馆面积，这次消博会他的场馆面积也比较大。

至于葡萄酒部分我就不认得了，我分不清品牌，对葡萄酒完全的脸盲。对葡萄酒的好坏，我自己的辨别酒好坏的方式，即不是倒在酒杯里荡一下，也不是喝一小口，然后假装思索，再想出一些优美的词语来告诉听众，我一般的方法就是，拿出手机扫一下二维码，看看京东和天猫卖多少钱，如果卖的比较贵，我就认为它是好酒，不过是不是好酒，我是滴酒不沾，我是绝对不会知道的。

本次的消博会，对免税品的销售是没有任何冲击的，但是来海南买免税品倒是得到了，以额外的恩惠，我领了好多的优惠券，海南省政府送的，登录小程序“码上办事”就可以领到了，完全无门槛的优惠券，等同于海南政府送给广大游客的福利，我每个品牌都领了，不过深圳免税因为是在观澜湖度假区那边，实在是太远了，除了深免的优惠券没有用，其他每个品牌我都把它用掉了，省了好几百元。

同时由于五一刚过，外加上消博会，各个免税店的促销力度还是非常强的，比如说中国中免一件85折，三件8折，当然这必须是同一品牌，海控免税更狠，买1000返300，不过海控的品类非常的少，除了雅诗兰黛以外，再贵一些的品牌这里目前还没有入驻，但海南这么大的市场，这些品牌不可能最终只给中国中免一家公司代理，其他免税店迟早也会把这些大品牌放上自己的柜台。

海口免税店的客流量格局和我们上次考察的基本上没有太大的改变，但有些意外的是整体逛免税店人明显偏多，海控全球精品中心是在日月广场的东区，中国中免的旗下的海免免税店是在日月广场的西区，两个免税店是挨在一起的，不过客流量有较大的差别，下图是海控全球精品中心的客流量，其促销力度比海免更大，客流量的不足，更多是因为品牌不齐全的原因。

下图是海免的客流量，对比海控全球精品中心时间是一模一样的，都是在下午4:00的时候，海免其主要的优势是在于品牌非常的齐全，女生们喜欢的各大品牌，欧美，日本，韩国的化妆品这里都齐全了，虽然营业面积太小，但三亚海棠湾有的化妆品品牌这里基本上也都有了，对于购物而言还是能达到一站式服务的目的。

上图并不是特意找人多了拍照，并没有对中国中免犯了斯德哥尔摩综合症的错误，这里多传几张相片上去，让大家更能直观的感受到海免的客流量确实是比海控精品中心要多得多，下图就是随意拍摄的照片，这对比我们2020年3月份的相片，大家就可以看出来了，其实他的客流量出现的大幅的增长。

总结：首届中国国际消费博览会对免税品的销售影响，短期并没有产生什么效果，但也不会产生负面的冲击，消博会上那样的产品不针对广大游客销售，主要是对接国内的商家，为国际品牌在中国市场寻找代理商而提供的一种专业性展会，而免税品的销售是针对来海南旅游的游客，所以整个展会期间不产生任何的冲突。

在消博会展会期间，在海口的酒店前台都放有免税品的宣传海报，前台的服务员告诉我们，这由海南政府统一组织的，对于这个消息，我们后来去了5家的酒店前台去落实，所得到的信息是一致的，可见海南政府对免税销售产业的重视，而我们大的免税店对比了一下促销力度，其力度比平常要高得多，对消费者实际上得到更大的优惠，这样的优惠在消费者回到自己所在城市将会产生较好的口碑宣传，对海南免税的消费未来有较好正向的影响。

在我们本次的调研当中，我们感受到了海南对免税的重视度，已经提升到省政府重要的工作指标上，未来海南省政府将会把更多的资源倾斜在免税销售领域中，这会更快的促进海南免税消费的回流，而中国中免在海南的免税消费市场占有率达90%以上，海南政府所有的资源倾斜最大的受益者将会是中国中免公司，所以我们认为只要海南发展不停歇，中国中免的海南销售业绩也将水涨船高

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