“一定要大力发展线下加盟店，为线上平台的日活量、成交额引流带客”

当前，不只是京东、天猫，甚至连苏宁易购、国美零售，丝毫都不掩饰想通过大力发展“线下加盟店”来为自家的线上平台引流、带客，提升整个平台的出货规模、议价能力，从而抢夺一线市场份额时，对于众多的线下经销商、实体店来说，又应该如何利用线上平台，为线下门店带客引流呢？

其实，对于很多经销商和实体店来说，做的都是小本生意，玩的都是精打细算，关注的都是“投入1块钱希望回报100元”的巧手段。绝不可能像家电企业，或者零售巨头那样，斥资上亿甚至几千万去借助抖音、京东等平台进行广告引流，甚至连几百万、几万的预算都难掏出手。

那么，众多家电经销商老板们，又将如何利用线上平台为线下的门店引流带客呢？在家电圈看来，目前基本上有三个方向可以借鉴：一是借力（借助伙伴的力量）、二是造风（自我主动的创造）、三是协同（顺应行业的大势）。

第一招：借力打力，最为顺手

这几年，不管是海尔、美的，还是格力，这些过去高度关注线下实体店和经销商的家电企业们，一直在努力探索并寻找赋能渠道商家的手段。其中，通过搭建专业的APP商店、微信小程序商店等网店平台，让所有线下经销商获得线上可以引流获客的平台和工具 

无论海尔顺逛，还是美的到家，或是格力董明珠店，都是为了线下经销商打造的自有线上网店平台。相信，接下来包括海信、长虹、TCL等家电企业们，也都在为线下经销商打造并探索这种线上引流的工具和平台。

家电经销商们，在这个时候必须要牢牢抓住家电企业提供的这些线上平台，然后利用他们的促销活动、引流政策，积极在自家的门店，通过自有的社群、社交平台，然后将自己的生意圈从有限的乡镇市场上，扩张在自己的同学圈、朋友圈，以及亲戚圈等，进行圈层化的无限裂变。

第二招：自我创造、突破局限

最近两年，家电市场上出现了很多的第三方营销策划、活动公司，本质上都是希望帮助家电经销商们引流带客、促销策划、加快卖货。当然，这些第三方营销公司的效果和力度怎么样，是另外的话题。不过，对于经销商来说却释放了一个清晰的信号：必须要建立自己的引流体系、获客方法论。

目前来看，家电经销商自己建立线上微店，或者网店的价值不大。但是自己探索线上引流获客的手段和方法却很重要。主要可以围绕两个领域：一是，存量用户的开发和激活，需要通过社群手段来落地和转换；二是，新增用户的抢夺与引流，则需要借助抖音、社群等第三方平台来布局 

对于家电经销商来说，在一线市场上，不需要承担品牌的宣传任务，只要产品的宣传和推广；同时，更不需要玩虚招，而是要探索“促销即卖货”、“引流就带货”等落地。所以，促销活动是最好的引流手段，而日常以产品保养、定期清洗服务、使用技巧为内容的抖音直播、或者短视频发布等，则是常态化的营销手段。

最终，家电经销商要形成“动销引流卖货”的体系，以及常态化的“内容、服务引流曝光体系”，提升门店的品牌曝光度和用户口碑，形成自己稳定的客群。

第三招：开放整合，协同作战

家电业从诞生之初，就是一个全面开放的市场化领域，对于家电经销商来说，面对电商、大连锁的连环冲击，如今还能生存下去，说明两点：一，市场是开放的，只有要能力和优势，鱼虾都可以共存；二，需求是多样的，市场是开放的，资源是用来整合的，商家只要以开放的胸怀整合力量，就能在巨头市场上拥有一席之地 

如今的家电经销商，有的选择拥抱品牌家电企业，有的选择拥抱电商、连锁商，利用他们的平台和资源引流；除此之外，家电经销商们，还可以跨界建材、五金，甚至是智能家居等行业，利用他们的资源和政策进行跨界导流和获客。本质上，一切可以为我所用的商业资源，都要去积极尝试整合和打通，甚至包括汽车、房地产等生意圈层。

对于家电经销商来说，本身就是“开门做生意”，来者都是客。不管是用户，还是工厂，或是其它商业合伙，都可以带来新的机会和资源，必须要利用他们的力量来打通现有发展的天花板和瓶颈！

2021-05-06 11:50:08 来源：家电圈