平常人很难有平常心，步步高体系出身的人平常心比例大很多

下午阿光和我探讨小天才项目团队分配的事情，我本意就是利润的30%拿去分就行，不需要考虑太多，因为其他项目早就分配完毕，是不是做到绝对公平，这个很难面面俱到

阿光探讨的是哪些地方让公司少赚了，是不是可以不需要给团队分这么多，对自己的工作失误做了很多分析；分析的是团队在哪些节点可以做的更好的话，利润还可以更多些

其实去年小天才这个项目做的非常好了，首先是代理商里最大体量的，其次利润应该也是最好的，还有就是团队工作状态也是整个公司最努力，加班最多的。大盘销量下滑，但是店铺下滑比重小很多，公司利润比同期还增加了

步步高体系出来的人，肯吃亏负责任，求责于己的心态，比大部分公司好太多了；前几天vivo省代一个同事离开体系要做社会的生意，找我探讨一下，我给他一个现实的忠告：社会的生意很多是零和博弈，是你多点他少点的问题，索取的人多给予的人少，步步高最近几年品牌强势和代理商弱势，但是比起来其他品牌，还是原则性很强，相对公平透明的；这也是我利润再低竞争在激烈也要坚持做的原因；这面镜子让自己信守承诺，避免一言堂，也让团队知道什么是好的文化

栽下一棵树最好的时间是十年前，其次是现在。做正确的事情和把事情做正确，如果不知道什么是正确的事情，避免做错误的事情即可

想明白的人未来很好，当下也不迷茫，想不明白的，一直原地打转