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新一轮渠道变革隐藏的家电红利

2021-4-19 22:37


家电零售渠道的变革在短短两年间,再次如雨后春笋般涌现。这是否会成为家电产业新一轮发展的红利呢?

周简||撰稿

家电产业每一轮变革背后,都隐藏着一轮发展的危局和新机。对于强者来说,往往会变危为机,逆势做强;对于弱者而言只能随波逐流,看大江东去。

2021年以来,中国家电产业除了引发各方持续围观的原材料涨价事件,还有一场令人意想不到的变革,就是各方巨头线上争霸夺用户走向了线下抢客商,通过争夺乡镇经销商的加盟合作,从而在下沉市场上再次展开一轮渠道变革和零售变盘。

最近一段时间,先是苏宁易购零售云对宣布,已经完成A轮融资,额度大约在10亿元左右。截止2020年,苏宁零售云店的数量为8000家,而到今年底则要扩张至12000家,新增4000家门店的数量,对于中国4万多的乡镇市场来说,显然并不算多;但是,这意味着将有4千家的乡镇经销商找到了新的平台,谋求新的发展;

同时,国美零售在创始人的亲自带领下,再次开启一轮自救之路,战略抓手正是平台开放下的吸引线下经销商加盟,并计划在未来18个月内将线下门店的数量从3000多家增加至6000家以上,基本上以加盟为主,自营为辅。这意味着,3000多家的增量,需要在乡镇市场上招募优质经销商合作。

虽然京东家电专卖店在全国乡镇市场的扩张已步入尾声,基本上不再追求数量上的继续扩张,因为其通过整合五星电器万镇通门店,实现整体数量1.5万家以上的突破。但其2021年底目标却是2万门店,包括城市旗舰店、乡镇专卖店,数量与质量的同步提升,成为京东家电的新目标,也为乡镇加盟商带来新挑战。

天猫优品体验店计划,在去年底开始启动一轮开放加盟和扩张的“加速度”,不设上限放开产品和政策资源,加速扩张,就是要抢夺乡镇市场上的优质经销商加盟合作,从而为线上平台的增长不断引流带客。这也让不少乡镇市场上的商家,找到了新的希望和突破口。

不只是在乡镇市场上,各个零售巨头们敞开胸怀、开放平台吸引大家的加盟。家电圈看到,事实上,在过去一年多时间里,以李佳琦、薇娅为代表的网红直播卖货,悄然于各个线上平台兴起背后,同时还隐藏着一些商业零售巨头的身影和力量。包括阿里、京东,以及抖音、快手等等。

可以说,从农村到城市,从线下实体店到线上直播间,当前在家电市场征战的零售巨头们,一直在努力寻找各种变化和方式,抢夺市场客流量。简单来说,乡镇加盟店的本质,是希望线下为线上平台带客流;而网红直播带货的本质,也是在线上流量分散的情况下,通过网红直播抢夺原本分散的客流。最终目标都是抢用户!

简单来说,在这几年来零售渠道“碎片化”变革大潮背后,正是家电消费人群的购买习惯、消费行为,呈现出多样性、分散性和阶段性裂变。因为,渠道变革的方向,一定是围绕用户的需求走,面向用户的习惯走。从这个角度来看,渠道的每一次变革背后,都是为了抢夺用户,抢夺订单。可以说是,目标明确、方向坚定,这也是家电企业乐于看到的局面。

那么在新一轮的零售渠道变革背后,对于家电企业来说,又如何从渠道变革中找到新的红利?其实,本质上工厂和渠道的目标是一致的,就是聚集核心资源,展开对终端市场的全面抢夺,不断贴近用户、贴近消费者,不管消费需求是高涨还是低迷,都要主动出击。

对于家电企业来说,每一次新零售渠道物种的出现,新的出货平台准备放量大干时,都要积极努力去拥抱,去抢夺新零售渠道的第一桶金,这是最直接的红利;同时,还要利用渠道变革,洞察背后的消费需求和趋势变化,寻找到新的需求;再者,努力拉近与用户的距离,不断去洞察用户喜好背后的产品品类、市场促销机会点。变化总在酝酿新的商机!2021-04-19 15:33:21 来源:家电圈


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张经理

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