继续上一篇文章的案例：

上篇文章说了我农资店的遭遇，面临越来愈多的竞争，其中不乏有实力的对我构成现实威胁的对手，也分析了我的优劣势，这篇文章再说说我面临的机会和挑战，以及我将要采取的对策。

我的机会：

1，因为这个地方是这一两年才开始大面积种植，所以农户技术薄弱，但是也导致农户到处去拿药去尝试。从去年开始三年之内是店的发展高峰，谁家能做大就可以稳稳占据当地行业地位。任何生意都是生意越好的店，生意越好。

2，还有很多的种植户不知道我的店，一些种植户在店里面买的产品就千把块钱，以当地的种植水平，每家的农药肥料成本不低于一万块钱。所以还有很大扩展空间。

我的挑战：

第一店开得太多，势必一部分以前属于我的客户要被别人瓜分掉。

第二，因为进口药控货不严格，所以我辛苦打下基础，别人可以从其他地方蹿货过来。

第三，进口药产品太多我不可能全部掌握在手里，代理就会找其他客户。

第四，我的店属于整条街和领近的街都眼红的状态，20年就有很多卖农药的在田间地头说我坏话，所以我大概率会成为整条街同行针对的对象，一个店抗衡20多个店，还是没有这种信心。

第五：因为很多农户第一年种，他自己不懂技术和管理，所以很多开着车流窜卖药的，一到地里和他一说你这番茄怎么怎么了，要打什么什么药，他们就和人家拿了。

第六，20年全国大面积扩种番茄，导致番茄价格崩溃，很多第一年种的农户血亏，明年很可能现款会很少。资金压力大。

第七，农民种地很不容易，我也不想他们上当受骗，但是，我和他们讲这些专业的东西他就觉得我是骗他，听不进去，就觉得我是想让他多买货，他就喜欢那些便宜的。好言难劝该死的鬼莫过于此。

今年的竞争策略：

1，今年基地不种了，店里就有两个人，我准备再发展一个有技术，懂农药的人，所以想请教老陈和各位老板工资待遇如何给合适？我们之前谈了一下是3200的底薪加整个店2%的提成，但是如果我的店做到一千万，那工资成本太高了，这个成本能养三个人了，但是他又确实有点本事，专业知识比我有过之无不及，他的作用不是用人数就可以凑出来的。

2，宣传方面，准备制作红色或白色大褂，（因为，当地的大褂都是蓝色）印上名字电话，只要购买一定数额的农药肥料就送，让整条江都遍布红大褂。看到就知道是我家。

3，准备和每个村的村长搞好关系，我们可以提供好的技术和农资产品，如果村里人想种好番茄请找我们。然后每个村子去讲课，让村长带动村民宣传。

4，制作番茄技术手册，发放给农户，但是这样自己的配方和技术就很容易被竞争对手学去。

5，到店买农药肥料，他在其他地方买到的只是农药和肥料，但是在我们店里面买到的是植保知识。让农户自己会辨别农产品的好坏和配方的合理性，还有对病虫害的辨认。（但是这属于理想状态，实际操作比较困难）

6，两个人每天下地服务，从坐商成为服务商，所以我才前面说需要懂技术懂农药的专业人员。

7，因地制宜，实验出自己的农药肥料配方，去年因为没有时间，用的都是我学的配方，药贵，利润还不高（进口药10%左右的利润）

8，和代理平台和厂家要人，不要求他们每天有人在，但是要时常下地帮我推广。

9，定制成本低的肥料，压低售价，用来拉客。暂时就只能想到这些。

迫切希望得到老陈和各位老板的指导，用你们的行业知识看看我想法的可行性，对人员的扩充，对自己店面的宣传，对产品如何调整，和面对如此大密度的竞争有无更优解，给出我宝贵的意见。再次万分感谢。

以上是老板的分享。老板对局势已经了然于胸，而且他接下来的行动计划我也很赞同，只要一条条做好，他一定还是当地的农资王者。我认为老板要保持现在遥遥领先的状态，要坚持以下几点：

1，要持续为农民提供高质量的专业知识服务。农药肥料这些一点也不稀缺，哪里都可以买得到，老板的专业知识才是，老板科班出身的经历，老板愿意实实在在帮助和服务农民的服务意识才是最稀缺的，也是农民最需要的。

农民需要什么一定要弄清楚，他们需要的不是便宜的农资，而是产量的提高，是需要有人能用现在科学知识指导他们种植。

2，如果人手够的话，可以深入田间地头，和农民建立广泛的联系，到村里讲课，成立微信交流群，实时掌握情况。

3，有可能的话，和政府相关的农业部门合作，因为在这件事情上，老板和农业部门的目标是一致的，就是希望帮助农民提高收成，而自己在这方面有专业优势。有农业部门的支持，农民会更加信任。

回答文章标题的问题，在激烈的竞争面前还翻倍，有无可能？我觉得还是有可能的，老板有这个能力。我相信老板。

2021-04-19 11:03:25 来源：开店笔记