代购为卖家提供了丰厚的利润空间，也为购物者提供了可观的折扣。例如，La Mer面霜在中国的零售价为2680元人民币，而通过代购能以1600元人民币的价格买到，折扣高达67%。

曾经由个人经营主导的代购业务，现在已经在各个大型在线平台上催生出了许多小型帝国。

长期以来，韩国免税店一直是代购最普遍的采购来源。这背后有一些原因。首先，韩国与中国的地理位置相近。此外，定价因素也起到了很大的作用。韩国政府已向市内零售商发放了26张免税牌照，引发了激烈的竞争，随之而来的还有价格战、VIP优惠和批量折扣，以吸引了大批的代购业务，这些业务占据了韩国免税店相当大的销售额。

另一个因素是中国消费者对韩国化妆品的需求，这得益于韩剧和韩国偶像文化的流行。如今，韩国60%以上的免税收入来自代购，其中化妆品是目前最大的代购品类。

去年在疫情的打击下，代购这盘争议纷纷的生意似乎受到了重创—供应链堵塞，全球物流中断，商店和工厂关闭。

中国奢侈品消费者的需求也有所下滑。市场情报机构 FronterView 的高级分析师 Sunny Xu 表示：“代购业务受到了巨大的影响，销售额减少了 50％ 左右。对于某些人来说，四月份根本没有一单生意。”

事实上，在疫情前代购行业已经处于下降的状态。自 2014 年以来，中国政府一直打击代购市场，以期遏制奢侈品和美容产品的蓬勃发展，被这个巨大的灰色市场所造成的税收损失而拖累。因此，政府引入了更加严格的条例和规则，同时又降低了消费品的进口关税。

大约在同一时间，Chanel 等奢侈品牌开始追求全球统一价格策略，将中国内地与欧洲之间的价格差距一下子从此前的 50％ 缩小到了 20％ 至 30％ 之间。随着中国国内消费激增，加上天猫和跨境电商平台等官方本地渠道的崛起，代购商对于中国消费者的重要性已经不再那么重要了。

很久以来，奢侈品牌和代购之间的关系都模糊不清，其经济影响更难以量化。瑞银（UBS）欧洲奢侈品执行董事 Zuzanna Pusz 观察到，品牌本身其实并不确定购物所购买的产品数量或价值。在包括 Covid-19 期间在内的案例中，代购以意想不到的方式为品牌提供了业务增长的可能性。

Pusz 说：“对于一个有信誉的品牌，这实际上更多的是关于品牌价值对他们的意义，而不是财务上的影响。在整个行业中，任何与控制有关的事情，从价格、形象到分销渠道，都不是品牌所希望被别人抢夺走的。”

假货问题也仍然存在。ReHub 的 Peiro 估计，当代购以官方价格提供 20％ 以上的折扣时，卖家要么没有获得任何利润，要么该产品可能是假冒产品。根据这些计算，Re-Hub 报告中包含的大部分产品很可能是假冒产品，是在消费者不知情的情况下购买的。

个人代购有时也会与旅行社合作，这些旅行社从免税商的销售中获取回扣，目的是鼓励团体旅游者协同消费。平均而言，大型的免税运营商提供的销售退税率约为20% (韩国本土品牌为25% 至30% ，国际品牌为15% 至20%)。旅行社通常从这些销售额中抽取1% 到2% 的佣金，其余的留给个人代购。

近年来，中国的免税商店和百货公司增加了他们的产品供给。与此同时，监管机构降低了进口关税和消费税，缩小了对代购商业模式至关重要的价差。2019年初，中国实施的一项法律迫使代购正式注册为中小企业，缴税挤压了代购的利润率。

现在，中国有计划在大陆建立“入境商店”网络—可以让中国消费者在从海外回国后6个月内依旧以免税价格在当地购物—这可能会进一步给代购带来压力。品牌在短期内也会受到影响，不过从长远来看，由于它们对库存和价格有了更大的控制权，它们将从中受益。

2021-04-13 14:00:52 来源：大商品联盟