品牌的最大特点，就是你在这个世上留有“遗物”。不管是营销大师，还是哲学家，亦或是常驻村口的老大爷，只要你有几句广为流传的话，你就能实现“未见其人，先闻其声”的威力。

有才华的人非常多，学识渊博的人也非常多，但是，有才华能赚到很多钱的人不多，学识渊博很能赚钱的人，也不多。

为什么？很多人只有学识，没有变现能力。

传统的木匠，泥瓦匠都是靠手艺吃饭的职业，有多大能耐揽多大的活，但毕竟一个人生而时间有限，不吃不喝也是一天24小时。

如何把赚钱的时间拉长？使用杠杆。

收费带徒弟，能挣一笔培训费；

徒弟劳工制，能挣一笔中间费；

品牌授权制，能挣无穷无尽钱！

1

艺术家向来是贫穷的代表，大多数艺术家也只能百年之后流传自己的作品，为世人后代造福造富，比如梵高。

康哥看过一部电影，《至爱梵高·星空之谜》，这部电影用无数张画记录了梵高的一生。如果让我评论这部电影，我会写几个关键词：压抑、凄凉、绝望。

梵高的一生穷困潦倒，最终自杀身亡，他的作品却在他死后大受追捧，卖出天价。

但也有懂得在活着的时候就把大钱给挣了的艺术家，比如毕加索。

未见其人，先闻其声，无招胜有招。

毕加索刚到巴黎时，生活很艰苦，画也卖不出去，于是他想了个办法。他雇了好几个大学生，让他们每天都到巴黎的画店去转悠，每个人在离开画店的时候，都要询问画店老板：

“请问，你们这里有毕加索的画吗？”

“请问，在哪里能买到毕加索的画？”

“请问，毕加索到巴黎来了吗？"

不到一个月时间，整个巴黎大大小小的画店老板的耳朵里都灌满了“毕加索”这三个字，于是他们就十分渴望能见到这个先声夺人的毕加索。

这时，毕加索才带着自己的画，出现在如饥似渴的画店老板面前，成功地卖出了自己的作品，从而一夜成名！

同样的招数，在1998年的春天，在中国一个小城市江阴，一个未来的超级吸金的保健品正在酝酿发芽。

1998年，经历了巨人大厦惨痛失败的史玉柱，正在谋划一个新的保健品品牌。

只有50万的启动资金，这50万在上海打一次广告的费用都不够，公司决定把第一个种子城市放在江阴。

做过全面的地推调研后，脑白金给精准的种子用户，也就是大量的老头老太们赠送了价值10多万的脑白金，免费体验。

老头老太们脑白金喝完了，天天拿着空盒子去药店问，有没有脑白金卖？

在此之前，脑白金从未做过公开的广告宣传，药店也根本没有脑白金可卖，但是每天有大量的老头老太进店咨询。

只见空盒，不见脑白金。

药店们坐不住了，脑白金到底是个啥玩意？

火候已到，脑白金恰到好处地开始了广告投放，并且靠这强大的购买欲掌握了销售的主动权：款到提货。

脑白金强大的现金流能力，推动着脑白金以燎原之势席卷全国，也成功地把史玉柱从欠债的沼泽地里拖动上岸。

人性营销从来不分国界，不分肤色，不分年龄，不分性别。

2

有一个商人到了一个村庄，村子周围的山上全是猴子。

商人就和村子种地的农民说，我买猴子，100元一只，村民不知道是真是假，试着抓猴子，商人果然给了100元，全村的人都去抓猴子，这比种地容易多了。

商人买了两千多只猴子，山上猴子很少了。商人这时有出价200元一只买猴子，村民见猴子价格上涨，便纷纷去抓，商人又买了，但猴子已经很难抓到了。

后来，商人又出价300元一只买猴子，猴子几乎抓不到了。商人出价到500元一只，山上没有猴子了，三千多只猴子都在商人放在村子的笼子里。

这天，商人有事回城里了。他的助手到村里，和农民们说，我把猴子300元一只卖给你，等商人回来了，你们500元一只卖给商人，你们就发财了，村民疯了一般，把锅砸了卖铁，凑够钱，把三千多只猴子全买了回去。

助手带着钱走了，商人再也没有回来。

村民等了很久很久，他们坚信商人会回来500元买他们的猴子，终于有人等不及了，猴子还要吃香蕉，这有费用啊，把猴子放回了山上，山上到处是猴子。

猴子想不通，刚开始抓我，现在又放我回去，耍猴呢？

村民更想不通，收猴子收得好好的，怎么就不来收了呢？

我挥一挥衣袖，不带走一片云彩。—徐志摩

我挥一挥衣袖，不带走一只猴子。—耍猴商

3

很多人说赚钱要先有产品，有好的产品才能赚到大钱，梵高的画是好作品吗？确实是好作品，即使现在拍出了天价，但梵高的在世的时候却只卖出了一副画，穷困潦倒，食不果腹。

梵高生前唯一卖出的画：红色葡萄园 售价400法郎

有人说要有好的品牌营销，配合好的产品才能赚到大钱，比如毕加索，多么优秀的产品经理。

也有既没有产品，也没有品牌的赚钱方法，比如康哥讲的买卖猴子。

要我说，有赚钱意识，比任何产品和营销都强。

如果你正苦恼于赚钱思路，营销方案，不妨找我聊聊，我们一起发财。