最近是被各路财报轰炸的日子，很多人喜欢在财报里面研究出新的投资方向，潜力公司，而我总是喜欢在财报里面看到一些不一样的东西。

我一直觉得数据这个东西就很单纯，单纯的像小朋友一样，不会欺骗隐瞒，很真实。而财报上面的数据总会隐藏着一些赚钱小妙招。

财报上除了会得到公司基本面外，总是能映射出行业的一些小秘密。很多致富的“小偏方”都是对数据的定向深入挖掘，才发现的。

今天带大家来看看快手的财报，看看里面给我们释放了什么赚钱信息。

01

日活增长超50%，用户时长近1.5小时

“2020年，快手应用的平均日活跃用户及平均月活跃用户分别为2.646亿及4.811亿，分别同比增长50.7%及45.6%。其中，日活用户增速和2019年持平。”

再把隔壁的抖音日活搬出了，目前已经突破6亿了。

而且在快手应用的每位日活跃用户日均使用时长由2019年的74.6分钟增加17.0%至2020年的87.3分钟。

这些数据就可以看到，大家对短视频的依赖性了。

现在不是让大家去做个短视频达人，寻求新的赚钱之道。那个个人流量增长的红利时期已经过去了。

今天要提醒大家，如果你的业务是TO C端的，再不弄短视频，可能就要被时代和群众抛在脑后了。

现在大家越来越依赖这些社交平台的信息，现在买个护肤品，都要先上小红书做做功课；晚上去吃什么看看抖音快手的探店视频；所以，要产品营销和品牌推广短视频营销已经必不可少了。

这不是对一件武器，而是品牌营销的新战场。

虽说，品牌营销可能短期看不到效果，还比较烧钱，但有能力的老板们真的得把这事提上日程。

02

快手商业化：短视频广告赛道

“2020年，快手全年营收587.8亿元人民币，同比增长50.2%。其收入占总收入比例首次超过直播业务的贡献。”

上市后的第一份答卷里面，快手最大的亮点就是他的商业化，商业化行为包括：广告产品和服务、商业服务工具、商业服务平台。

也就是我们经常提到的广告，其实快手自成立以来对待广告都是很谨慎的，主要因为有直播支撑，快手自身的变身能力还不错。

扯远了，说回来。

对于任何一个平台来说，商业化都是必经之路，很多号称没有广告的平台，后面都啪啪打脸，比如：B站。

但是和其它平台的广告不一样，在短视频领域的广告，可不是一张简单的海报，或者活动就能触及用户。

需要短视频的反转再反转，或者卡点炫酷的效果，迎合短视频用户的口味。

和以往的表现形式都不尽相同。这肯定也需要专业的团队去搭建和完成，如果你在编剧、视频剪辑这上面挺牛×，错过了短视频的第一个风口，不妨看看这个领域，有没有适和的人一起搞搞事。

03

直播支持服务

“截至去年底，直播收入由2019年的人民币314亿元增长5.6%至人民币332亿元，贡献了快手总收入的56.5%。”

这几年直播平台的风挂的很狠，这新的一种消费场景。在这个野蛮发展的时候，可能随便带带货都可以，但是往后走肯定需要走精细化的道路。

就像淘宝，一开始，只要摆个商品，拍几张照片就可以买东西，但后面那些美工，设计，客服服务等等都得一一更上。

未来一年左右，直播市场上最稀缺的服务可能就是直播支持。

看薇娅李佳琦的直播，出镜的那么一两个人，但是背后都是一群工作人员。

短视频的直播间和淘宝直播间可能还不太一样，直播间的不确定性更大，对团队规模和能力的要求更高，当然机会也更多。

具体这类工作到底有多复杂呢？

就以直播现场来看，就有直播布景与灯光、BGM选曲和音箱调试、着装、改价测试/上下架测试/库存确认/支付方式测试，推流设备组、设备管理与调试/直播伴侣操作/贴图设计/多机位。

还有进入直播之后，引流内容发布、付费流量流量上款配合、限流情况应急预案、逼单管理、抽奖管理、弹幕控评、断播警告处理等等复杂处境。

这种复杂性，给了专业团队很好的成长机会。直播支持这个业务赛道，我们也可以称之为“直播现场操盘”业务。或者这么说吧，这就是一个小型电视购物制片组。

如果感兴趣的朋友，深耕一个领域，闯出自己的一条血路，走上人生巅峰，指日可待。

今天借着快手财报给大家分享几个赚钱赛道。很多人觉得短视频的红利期过去了，赚钱的风口已经过去了，这句话我就不赞成了，可能赚快钱的风口过去了，但是趋势如此，持续赚钱的机会还是有的，就看你自己能不能把握了。