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每个想要有个人影响力的人，最终都得出版一本属于自己的书籍，书籍既能给你带来信任背书，也能成为你营销漏斗的第一个环节，让你获取源源不断的新增粉丝，并且让这些粉丝成为你私域流量池的一份子

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自媒体平台对于每个人来说都是一个机会，做自媒体要学会顺势而为，平台需要内容你就疯狂的提供内容，平台需要话题你就疯狂的制造话题，平台需要互动你就疯狂的做互动，平台想要什么你就顺着给什么，最终你也能得到你想要的粉丝

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打造个人IP已经成为主流，成为必然的趋势，不论是你做知识付费的，还是卖某种产品的，你都得往个人IP的方向去靠拢，因为只有个人IP才能够获得更高的转化率，只有个人IP才能够得到更低的获客成本

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做企业必须紧跟趋势，比如视频号起来了，那么你公司就得提前布局，做公司的视频号，用视频的方式拉进跟客户的距离，通过视频号、直播、微信小店、社群、公众号组合的方式去服务你的客户，你会发现，同行根本就跟不上你的节奏

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我认为信息不对称的机会是永远都会存在的，以前当你看不懂为啥快手会有人看的时候，已经有很多人在利用快手卖货了；以前当你看不懂为啥拼多多会有人买的时候，已经有很多人在利用拼多多卖货了。每个人的消费观都是不一样的，不要去排斥，要去融入

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做自媒体的有两种人，一种人是奔着粉丝和互动量去做内容的，最后发现涨了一堆粉丝，却无法变现；另外一种人是奔着变现去做内容的，卖什么就吆喝什么，最后发现粉丝不多，但是能够变现，这叫逆向思维法

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打造个人IP真的需要花很多时间吗？输出自媒体内容真的需要花很多时间吗？我认为是方法问题，你得有一套“集中化生产，零碎化分发”的内容创作系统，每天其实花不了多少时间，但是个人的影响力却能够不断沉淀

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不管你卖的是什么产品，都遵循一个业绩公式，收入=流量*转化率*客单价*复购次数，跑通业务闭环是最最重要的，至少证明你的产品能够卖出去，接下来的工作就很明确了，就是不断的优化业绩公式的每一个环节

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不要看不起小生意和小项目，从营销逻辑的角度而言，其实都一样，你会做小项目了，就有能力去承接大项目，连小项目都搞不定的人，大项目基本没戏。每一个项目，都需要开发客户，都需要成交转化，逻辑其实是一样的

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做老板的要告诉自己的员工，打工不是要你忠诚于公司，而是忠诚于你自己的职业，所有工作中积累的经验，最终都是你自己的，老板与员工就是合作关系，谁都不是属于谁的，这样的团队才会有合力

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我认为，一家公司必须有一个具有沉淀价值的项目，能够不断的沉淀品牌，不断的沉淀老客户，不断的带来现金流，这样的项目是公司的根基，在这个基础上，创业者也得眼观六路耳听八方，不断的寻找风口项目，这种组合方式最稳妥的

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视频号现在是一个机会点，因为相比于微信的用户量来说，视频号的活跃用户还不算多，这是一个用户量持续增加的过程，在这个过程中，视频号短视频与视频号直播，是两个重要的板块，不管你认可还是不认可，先跟上不会错，并且做好打持久战的准备

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现在很流行“割韭菜”这个词，然后有人为了避免被割韭菜，就拒绝一切付费的知识，但是我认为“韭菜”并不是一个贬义词，要勇于做韭菜，只有不断的接触新的知识，才有机会走出自己的舒适区域，从而改变自己原有的事业

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我们总是会后悔曾经错过的机会，比如公众号的机会，但是当新平台再次摆在你面前的时候，你依然会被日常的琐事绊住，无法全力以赴的去深耕新的平台，这才是我们错过机会的原因所在，并不是“看不见”，而是“看不懂”和“看不起”，只有先重视，才会有行动

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做自媒体营销有两种玩法，一种是抓平台漏洞，然后使劲撸流量，个人与平台是博弈的关系；一种是顺着平台要求，然后使劲的按照平台需求供应内容，个人与平台是合作的关系。两种玩法其实都可以，只是从长远来说，第二种会更好，这叫顺势而为

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大部分人都会认为短视频与直播是同一套体系，要做直播必须先做短视频积累粉丝，然后花了很长时间去拍短视频积累粉丝，最后直播间却没几个粉丝进来，这是最可悲的结局。所以，短视频是短视频，直播是直播，可以相互导流，但也可以完全独立的运作

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我喜欢进一些不同的社群，最好里面聊的话题是我还听不懂的，这意味着我在自己的舒适区域外，然后我会努力的去理解大家聊的东西，主动的去搜索相关的知识，主动的融入这个社群，最后我的认知边界就扩展了，高水平的社群会拔高你自己的水平

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人总是会觉得，自己懂的东西，别人一定都懂，但其实你懂的东西，世界上还有太多的人不懂，需要向你请教，而你则可以依靠这些知识变现，这就叫信息不对称。我一直跟学员说，要自信，要相信自己已有的经验和资源，那都是潜在的财富，等待你去挖掘

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如果你理解了线上营销的逻辑，你就会发现，线上线下区别不大，线上做生意需要流量，线下做生意也需要流量，流量就存在成本的问题，不断的用低成本的获客渠道取代高成本的获客渠道，这就是营销渠道的迭代，线下开店得兼顾流量大小和流量成本两个问题

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我一直说，创业是一种生活方式，一种自由自在的生活方式，这种自由是指思想的自由，而要得到这种自由，你同时得忍受孤独，放弃舒适的生活，不断的踩坑，不断的犯错，不断的自我否定，在否定的过程中得到自我肯定，然后升华自己的境界