2020福布斯中国400富豪榜中，马建荣家族问鼎宁波首富。截至2021年3月10日，在福布斯全球实时富豪榜上，马建荣家族以800亿元身家位列第175位。

相比起丁磊与网易，可能很多人对马建荣及其身后的公司申洲国际比较陌生，但这家公司其实是全球服装代工巨头企业，耐克、阿迪、优衣库、彪马等都是公司大客户。

说到申洲国际控股有限公司（以下简称申洲），也许很多人都没有听说过。作为服装行业的老大，它生产的产品我们每个人的衣柜中几乎都不止一件，我们在商场买的运动休闲品牌服装近一半都出自该公司。

一般来说，代工附加值低，利润也相对较低。但申洲国际作为代工厂，净利率几乎是耐克的两倍。2011年2月28日以来，10年间，公司股价上涨将近23倍，比腾讯控股的涨幅还高。

申洲国际成立于上世纪80年代末，当时经济薄弱的宁波北仑区政府为了解决本地就业问题，引上海国企、澳大利亚侨胞共同投资，于1988年筹建宁波申洲织造有限公司，这就是申洲国际的前身。1990年，马建荣的父亲马宝兴被申洲国际引入担任副总经理。13岁就到上海纺织厂做了“童工”一路升为副厂长，并去日本学习过的马宝兴，可谓纺织行业的专家。

1992年，申洲开始专注于中高端品牌的代工业务，并开始实现盈利。当时中国纺织品的出口主要依托外贸公司，品质低且竞争同质化，去过日本的马宝兴决定到日本试一试。当时日本纺织业已经处在繁荣阶段，服装各项指标都远远超过国内标准，就这样，申洲走上了“国际化道路”。申洲通过对日本婴儿制衣行业的分析和把握，开始慢慢撬开日本市场。

2005年，申洲在香港上市，募资9亿多港币进行设备升级，进一步强化自身的竞争力。如今，凭借高端的设备，从接单到交货，申洲国际可以控制在15天以内。

2011年，申洲国际承担了Flyknit（耐克供应商）的订单。此技术是Nike公司历史上巨大的面料飞跃，申洲在Nike Flyknit的总体订单中占比逐步达到70%，成为其近年来业绩推升的巨大动力。

而今的申洲，业务多元化，对单一品类和市场的依赖程度较低。申洲做为中国最大的针织垂直化服装制造商和出口商，产能分布于中国、柬埔寨以及越南，是耐克、优衣库、阿迪达斯以及彪马服装品牌的第一大供应商，分别占耐克、阿迪达斯、优衣库、彪马服装采购量的12%、14%、30%以及14%。

从产品品类看，申洲三大品类收入分别为运动服饰69%，休闲服装25%，内衣服装6.5%和其他针织品1%。而从区域市场来看，国际销售占营业额的70%。其中，日本占15.6%，美国、欧洲等占34%，中国市场占31%，在全球市场上拥有较强的竞争力与知名度。

申洲的成功得益于三大举措：一是与主要原料供应商建立新原料的信息分享机制，二是与客户紧密的交流市场趋势及消费需求，抓住用户消费思维，三是增强对于市场趋势的前沿跟踪，提高产品研发效率。

在申洲建筑面积逾6000平方米的国内一流的面料实验室，使其拥有优越的面料研发能力。而且申洲研发的所有面料全部为内部使用，这成为了申洲的一条同行无法逾越的护城河。

除了强大的技术和研发能力，对于OEM企业来说，时间同样是有生命高度的意义的。申洲作为垂直一体化针织制造商，集织布、染整、印绣花、裁剪与缝制、包装及物流五个完整工序于一身的代工厂，由于生产环节的无缝衔接，具有非常快速的供应链反应能力。

而且，申洲在世界各地设有办事处，能在每季开始前与主要客户举行业务会议，从而制订下一季度的生产与销售计划。企业再配合客户的特殊设计、面料要求、预算，研发制作相应的面料并生产成衣，完成国际大品牌的定制化和品质化需求。这种模式让企业和客户之间沟通的效率得到极大的提高，也大大缩短了供应链的反应时间。

通过设计(缩短产品前导时间和新品投放周期)、生产(生产工序集中在一个工业区，降低时间和物流成本；建立主要客户专用工厂，一站式完成从开发到生产的所有环节)、物流包装这样的一体化产业链，可以有效提高生产效率、缩短供货周期，规避产业链上的不确定因素带来的风险，保证交货的及时性，提高产品竞争力。

强大的供应链体系足以支持产品周期短至15-20天的快单。将各个环节都握在手中的申洲，在协同性极大提升的同时，也将全部利润留在了公司内部。

来源：大商